علت ممانعت پرتاب شریف ست تا آمادگی پرتاب ماهواره شریف در بهمن ماه امسال

ایران چند سالی است که در زمینه طراحی و ساخت و ارسال ماهواره به فضا پیشرفت خوبی داشته به طوری که حالا در دانشگاه صنعتی شریف به کمک محققان یک ماهواره جدید در دست طراحی و ساخت است که پرتاب آن به فضا با مسائلی روبرو است.
گویا آی تی: چندی پیش شنیدیم که ماهواره دانشگاه صنعتی شریف که شریف ست نام دارد، آماده پرتاب به فضا است اما برخی از نهاد ها در این باره موانعی را مطرح ساختند. به همین دلیل ناچار شدیم که به سراغ مقامات آگاه در این باره برویم و آنچه رخ داده و موانع پرتاب این ماهواره ایرانی به فضا را بررسی کنیم.
در زیر تصویری از ماهواره شریف ست مشاهده می کنید که در وب سایت  space.skyrocket.de نشر شده است:

ابتدا گریزی می زنیم به سخنان مسئول سابق دانشگاه صنعتی شریف، و در بین بیانات ایشان به دنبال علت این موضوع هستیم. رضا روستا ازاد در این باره طی مصاحبه ای ابزار داشته که،  ماهواره دانشگاه صنعت شریف که شریف ست نام گذاری شده، یکی از بهترین ماهواره هایی است که تا کنون ساخته شده و مانع پرتابش را باید از سازمان فضایی جویا شد. آزاد در ابتدای بیانات خود معتقد است که نهادی به نام سازمان فضایی مانع انجام این پرتاب است.

ایشان معتقد است که عدم رونمایی از این ماهواره شک بر انگیز است و عدم پرتاب آن نیز بی ارتباط با رفتار اولیه با این ماهواره نبوده است. در بیانات آقای آزاد می توان این ناراحتی را دید که سازمان فضایی از ماهواره‌های مختلف ساخت صا ایران و وزارت دفاع و دانشگاه علم و صنعت و حتی امیر کبیر صحبت به میان آورده و آن ها را رونمایی کرده اما خبری از ماهواره شریف ست نیست که این ابهام بر انگیز است.
ایشان ادامه می دهند که در این باره حتی با آقای ترکان، که سمت دار رئیس سازمان فضایی بودند هم در این باره صحبت کرده اند اما به نتیجه ای نرسیده اند و پاسخ درست و شفافی دریافت نکرده اند. آزاد معتقد است بهانه جویی های سازمان فضایی مبنی بر ایرادات فنی ماهواره کاملا ساختگی است چرا که از اصل و بنیاد حقیقی برخوردار نیست.
علت اصلی عدم پرتاب ماهواره دانشگاه شریف
ایشان در ادامه نکته ای مهم را گفتند و آن هم این بود که در آخرین جلساتی که با آقای شریعتمداری رئیس سازمان هوا و فضا داشته اند، به صراحت شنیده اند که این ماهواره هیچ مشکل فنی ندارد و این نشان می دهد دستی پشت پرده اجازه پرتاب آن را نمی دهد.
البته شایعات متعددی در باره علت عدم پرتاب این ماهواره به میان آمده که تمایل نداریم در این بخش از مقاله به آن بپردازیم اما طی ۴ سال اخیر دانشگاه شریف توانسته پیشرفت گسترده ای کند و به جایی برسد که ماهواره بسازد.
زمان پرتاب ماهواره شریف ست در سال ۹۶
اما آقای  دکتر محسن بهرامی رئیس سازمان فضایی ایران طی یک نشست خبری اعلام داشتند که، ماهواره های زیادی در نوبت پرتاب به فضا هستند که تا انتهای سال حداقل ۳ ماهواره به فضا پرتاب خواهد شد. یکی از این ماهواره ها، ماهواره شریف ست است.

از طرفی برخی زمان پرتاب این ماهواره را به بهمن ماه اعلام کرده اند اما طبق بیانات دکتر بهرامی، پرتاب ماهواره ها وارد زمان بندی می شوند اما زمان دقیق پرتاب با عقب و جلو شدن، دقیق مشخص نیست اما دلگرم باشیم که این ماهواره ها به فضا پرتاب خواهند شد.
رئیس دانشگاه صنعتی شریف در این باره اعلام داشت، هر کدام از ماهواره هایی که به آسمان پرتاب می شود به دلیل خاصی طراحی شده و ماموریت خاص خود را داراست اما شریف ست که یکی از سه ماهواره پرتابی سال ۹۶ است، در کنار فجر و ناهید به فضا پرتاب خواهد شد و ماموریت خاص خود را انجام خواهد داد.
ویژگی های ماهواره شریف ست
رئیس دانشگاه صنعتی شریف کمی از جزییات و ویژگی های این ماهواره را بر ملا کرد. طی گفته های ایشان، شریف ست با وزنی کمتر از ۵۰ کیلوگرم، با ماهواره بر بومی سفیر یک- بی به فضا پرتاب خواهد شد که این ماهواره توسط تیمی پژوهشگر و علمی از دانشجویات و اساتید و اعضای هیئت علمی دانشگاه صنعتی شریف ساخته و طراحی شده است. نکته جالب این است که این ماهواره توسط تیمی تقریبا ۱۰۰ نفره ساخته شده است.
این ۱۰۰ نفر در قالب گروهی متشکل از متخصصین در حوزه هایی مثل در زمینه های اپتیک و تصویربرداری، سازه، حرارت، مخابرات، دینامیک و کنترل، توان، رایانه پرواز، ایستگاه زمینی، قابلیت اطمینان، تست و یکپارچه سازی گرد هم جمع شده و این ماهواره را طراحی و ساخته و کنترل نموده اند.
در انتها لازم است که بگوییم که این ماهواره از دقت بالایی برخوردار است و پرتاب آن برای ایران و دانشگاه شریف یک رتبه و اعتبار به شمار می آید.
بی صبرانه منتظر سر رسید زمان بندی پرتاب ماهواره ها به فضا هستیم تا شاهد عملکرد شریف ست باشیم. در این باره دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید و این مطلب را روی شبکه های اجتماعی نشر دهید.
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای علت ممانعت پرتاب شریف ست تا آمادگی پرتاب ماهواره شریف در بهمن ماه امسال بسته هستند

آیا شناسایی کار با موبایل هنگام رانندگی قانونی است؟

در یکی از روزهای سال ۲۰۱۱ تلفن بن لایبرمن (Ben Lieberman) زنگ خورد و به او خبر دادند که پسرش در یک سانحه‌ی رانندگی تصادف کرده و درگذشته است. به لایبرمن گفته شد که علت تصادف خواب آلودگی راننده بوده، اما تصادف در شلوغ‌ترین ساعت روز و در جاده‌ای طوفانی اتفاق افتاده بود. بنابراین لایبرمن به این شک داشت که علت تصادف پیامک دادن حین رانندگی بوده باشد، اما به راحتی نمی‌شد چنین ادعایی را اثبات کرد.گویا آی تی: او گفت: «آن روز به شیوه‌ای دردناک فهمیدم که هیچ سیستمی برای شناسایی این شرایط وجود ندارد.»
نهایتاً شش ماه طول کشید تا لایبرمن توانست گزارش موبایل راننده را از دادگاه بگیرد. اما در پرینت موبایل هم برخلاف تصورات چیز زیادی پیدا نشد. CTIA انجمنی تجاری است که نشانگر صعنت وایرلس آمریکاست. آن‌ها می‌گویند اپراتورها می‌توانند از ثبت نشست‌های اطلاعاتی مطلع شوند، ولی به سختی می‌توانند بگویند چه اطلاعاتی ردوبدل شده است. اطلاعاتی که از موبایل‌ها به ثبت می‌رسد نشان نمی‌دهد که چه زمانی از اپلیکیشن‌های خاص مثل اسنپچت یا اینستاگرام استفاده شده است.
لایبرمن می‌گوید: «استفاده از اطلاعات ثبت شده‌ی موبایل مثل استفاده از دستگاه تست تنفس است که فقط می‌تواند میزان الکل را شناسایی کند.»

هرچند برای تلفن‌های همراه اصلاً چنین دستگاهی وجود ندارد.
رانندگی با حواس‌پرتی سالانه جان بیش از ۳۰۰۰ نفر را در ایالات متحده می‌گیرد. به گزارش سازمان ملی ترافیک بزرگراه‌های آمریکا این سوانح هر سال حدود ۴۶ میلیارد دلار به کشور زیان می‌رساند. به استثنای دو ایالت مونتانا و آریزونا، پیامک زدن در حین رانندگی در سایر ایالت‌ها غیرقانونی است، هرچند اثبات آن مگر زمانی که پلیس شما را در حال ارتکاب جرم بگیرد بسیار مشکل است.
بعد از این اتفاق لایبرمن به فعالیت در این زمینه ادامه داد و با بسیاری از قانون‌گذران، ماموران پلیس و شرکت‌های فناوری مثل Cellebrite صحبت کرد. سلبریت شرکتی است که نمونه‌ی اولیه‌ای از فناوری تشخیص پیامک‌دهی موسوم به Textalyzer را طراحی کرده است. تبلتی به اندازه‌ی یک آیپد که توسط پلیس به موبایل راننده وصل می‌شود و با بررسی لاگ‌های سیستمی دستگاه می‌تواند لیست فعالیت‌های شخص را در بیاورد. قیمت این دستگاه هنوز تعیین نشده اما این شرکت می‌گوید پلیس به این فناوری نیاز دارد و می‌تواند از پشتیبانی ما بهره‌مند شود. فرماندار نیویورک، اندرو کومو (Andrew Cuomo) از کمیته‌ی ایمنی ترافیک این ایالت خواسته تا این فناوری را مورد بررسی قرار دهند. کمیته‌ی ایمنی عمومی شیکاگو هم به دنبال تدوین قوانین مربوطه است. ولی قانون‌گذاری برای این فناوری در ایالت تنسی فعلاً متوقف شده است. Textalyzer به پلیس اجازه می‌دهد موبایل راننده را بدون حکم قضایی بازرسی کند، اما محتویات دستگاه نشان داده نمی‌شود.
لایبرمن می‌گوید: «این فناوری هیچ شماره تلفن، چت یا تصویری را نشان نمی‌دهد.»
با وجود این که لایبرمن و سلبریت اظهار می‌کنند که این دستگاه مثل فیسبوک یا اینستاگرام فعالیت کاربر را به نمایش نمی‌گذارد، ولی متخصصان حریم خصوصی نگرانی‌های زیادی درباره‌ی استفاده از این فناوری دارند.
جی استنلی (Jay Stanley)، تحلیلگر ارشد اتحادیه‌ی آزادی‌های شهروندی آمریکا (ACLU) می‌گوید: «سوالات زیادی پیرامون اپلیکیشن Textalyzer وجود دارد. این برنامه دقیقاً چه کار می‌کند و وارد چه بخش‌هایی می‌شود؟»
وی خاطرنشان می‌کند که Textalyzer ناقض حقوقی است که مطابق قانون اساسی داریم.
استنلی می‌گوید: «برای قرن‌ها چارچوب قانونی کاملاً شفافی داشتیم که به مراجع قانونی اجازه می‌داد تا به منابع خصوصی اطلاعاتی ما دسترسی پیدا کنند. این چارچوب حکم‌های قضایی بود که بر اساس قانون علت احتمالی صادر می‌شد.»
استنلی می‌گوید اگر بازداشت شوید پلیس اجازه‌ی تفتیش شما را دارد، ولی وضع موبایل فرق می‌کند. این که کسی بتواند به لیست اپلیکیشن‌های کاربران دسترسی داشته باشد آزاردهنده است. هانا بلوچ-وبا (Hannah Bloch-Wehba)، مدرس حقوق رسانه در دانشگاه ییل (Yale) با این گفته موافق است. او می‌گوید مشکل اینجاست نگاه کردن به فعالیت‌های موبایلی شما نوعی جستجو می‌باشد.
او می‌گوید: «مثل این است که پلیس قفسه‌ی پرونده‌های شما را باز کند و عناوین آن را نگاه کند اما محتوای پرونده‌ها را نبیند. عمل باز کردن قفسه خودش نوعی از جستجو است. بنابراین وصل کردن دستگاه Textalyzer هم نوعی جستجو است و فرقی نمی‌کند که پلیس به محتوای فایل‌ها یا فعالیت‌های موبایل شما نگاه کند یا نه. با وصل کردن موبایل به Textalyzer عمل جستجو صورت گرفته است.»
بن لایبرمن با تفسیری که بلوچ-وبا از قانون دارد مخالف است. اما می‌گوید صرف نظر از این‌ها، Textalyzer صرفاً نمونه‌ی اولیه‌ای از این فناوری می‌باشد و می‌تواند اصلاح شود. همزمان با بررسی فناوری مذکور توسط کمیته‌ی ایمنی ترافیک نیویورک، این ایالت می‌خواهد در فصل پاییز از رانندگان درباره‌ی این فناوری بازخورد بگیرد.
منبع
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای آیا شناسایی کار با موبایل هنگام رانندگی قانونی است؟ بسته هستند

نقد و بررسی خودرو: تویوتا RAV4 XLE و مقاومت در بازار متداول و پرقدرت

نسخه ۲۰۱۶ تویوتا راو۴ در طراحی ظاهری خود تغییرات زیادی را متحمل شده و اصولا در قالب خودرویی فیس لیفت شده که تنها طراحی آن مورد بازبینی قرار گرفته باشد، از سوی تویوتا معرفی شده است. همانطور که می‌بینید، در جلوی خودرو تویوتا راو ۴ شاهد طراحی کاملاً جدیدی هستیم که طوری طراحی شده که انتقادات وارده به طراحی مدل قبل را جبران کند.
گویا آی تی: مدل ۲۰۱۷ این خودرو با قیمت بسیار خوب ۳۰،۰۸۸ دلار  می باشد که بسیار ارزان تر از همتا های خود است، و این مسئله تویوتا را جلو می اندازد.

در جلوی تویوتا راو ۴ ( تویوتا RAV4 XLE ) شاهد طراحی کاملاً جدیدی هستیم که به نسبت طراحی قبلی تویوتا راو۴ اندکی آرام‌تر به نظر می‌رسد و طوری طراحی شده که انتقادات وارده به طراحی مدل قبل را جبران کند، از این جهت طراحان تویوتا دوباره دست به قلم شده و برای تویوتا راو۴ جدید از جلو پنجره‌ای کوچک‌تر، ولی ورودی‌های هوای بزرگ‌تر هوا بر روی سپر استفاده کرده‌اند.

چراغ‌های پیشانی تتویوتا RAV4 XLE به کلی تغییر کرده و یک طراحی مدرنیته‌تر و پیشرفته‌تر به خود گرفته است. طراحی عقبی تویوتا راو ۴ مدل هم تغییراتی را به نسبت قبل تجربه کرده است، ولی به اندازه تغییرات در جلوی خودرو نیست و برخلاف طراحی آرام و خندان جلو، یک طراحی سنگین و رسمی را به نمایش گذاشته است و در مقایسه با مدل قبلی این خودرو به جز چند تغییر بسیار جزئی، چراغ های عقب عمده تفاوت آن به حساب می آید.

در مورد جوایز و امتیاز ها و موارد ایمنی تویوتا راو ۴  باید گفت که این خودرو دارای ۸ کیسه هواست و از سیستم هایی  مانند هشدار برخورد با مانع، هشدار خروج از خط، نور بالای خودکار برای خودروهای گذری در شب، هشدار برخورد با عابرین پیاده و کروز کنترل مجهز به رادار بهره می برد.

تویوتا راوفور  از شرکت های معتبری همچون NHTSA 5 ستاره ایمنی دریافت کرده و از طرف شرکت IIHS توانسته در سال های ۲۰۱۴ و ۲۰۱۵  و ۲۰۱۶ جایزه ایمنی بالا را دریافت کند. راوفور در نظر سنجی اخیر سایت معتبر KBB.com توانسته رتبه ۱۰ خودرو برتر مقرون به صرفه از دسته SUV  را به خود اختصاص دهد. و بدنه آلومینیومی آن باعث می شود هم مقاوم تر باشد هم سبک تر.

این خودرو ترکیبی از طراحی خاص، ایمن،جذاب و معقول به صرفه می باشد، که تمامی ویژگی های یک کراس فشرده و جمع و جور را دارد، و قطعا مشتریان زیادی نیز خواهد داشت.
نظرتان در رابطه با این خودرو چیست؟ دیدگاه های خود را با ما در میان بگذارید و این مطلب را روی شبکه های اجتماعی نشر دهید.
منبع
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای نقد و بررسی خودرو: تویوتا RAV4 XLE و مقاومت در بازار متداول و پرقدرت بسته هستند

چرا طرفداران تئوری توطئه دنیا را متفاوت می بینند؟

برای یک طرفدار تئوری توطئه، دنیا متفاوت است. سرنخ های مختلف، اتفاقات بی ربط را به هم متصل می کنند و چیزی به عنوان تصادف وجود ندارد.
گویا آی تی – محققان سال هاست در پی این هستند که بدانند چه چیزی باعث می شود برخی افراد تمایل به تئوری توطئه داشته باشند. مطالعه ای که اخیراً انجام شده است برخی الگوها را مشخص می کند. این تحقیق می گوید که همگی ما از این خاصیت استفاده می کنیم، اما بعضی افراد بیش از حد استفاده می کنند.تیم روانشناسی دانشگاه Vrije در آمستردام هلند و دانشگاه Kent در بریتانیا معتقدند که طرفداران تئوری توطئه به چیزی به نام “درک الگوی خیالی” متصل هستند.این تیم در تحقیق خود می نویسد: “مردم معمولاً دارای اعتقادات غیرمنطقی هستند که اینجا به عنوان بی اساس، غیرعلمی و حدسیات غیرمنطقی در مورد دنیا تغریف می شود.”“با این که برخی اعتقادات غیرمنطقی وجود دارند، اعتقاد به تئوری های توطئه و اتفاقات ماورا طبیعی به طور خاص بین افراد معمولی وجود دارد.”به بیان دیگر، طرفداران تئوری توطئه “دیوانه” نیستند. آن ها کاملاً سالم هستند و به همین دلیل باورهایشان کمی پیچیده می شود تا زمانی که متوجه می شویم آن ها در واقع دنیا را به طور دیگری می بینند.
درک الگوی خیالی یک مسئله کاملاً ساده است. هنگامی اتفاق می افتد که ما یک الگوی منطقی را در یک محرک تصادفی، ارتباط بین مسائل و یا رابطه علت و معلولی پیدا می کنیم که هیچ کدام در حقیقت اتفاق نیفتاده اند.به عنوان مثال، ممکن است خواب یکی از اعضای فامیل را ببینید و فردای آن روز خبر فوت او به شما برسد. برای برخی این می تواند کافی باشد که فکر کنند می توانند آینده را پیش بینی کنند.همه ما تا حدی این کار را با الگوها انجام می دهیم، چرا که مغز ما این گونه کار می کند و ابزاری مفید برای نتیجه گیری درباره یک محیط پر از علت ها، تاثیرات و خطرها است.ممکن است فکر کنید که درک الگوی خیالی توضیح چیزی است که در طرفداران تئوری توطئه وجود دارد. محققان نیز فرض می کنند که این پدیده نقشی کلیدی دارد، اما هنوز آن را آزمایش نکرده اند.در این تحقیق می بینیم: “شگفت انگیز است که چگونه شواهد تجربی مستقیم می توانند باعث ایجاد درک الگوی خیالی در باورهای غیرمنطقی و به طور خاص در دامنه تئوری های توطئه شوند.”برای رویارویی با این مشکل، تیم محققان یک سری آزمایش طراحی کردند. پس از انتخاب ۲۶۴ فرد بالغ آمریکایی، شروع به ارزیابی باورهای شرکت کنندگان در مورد تئوری های توطئه مرسوم و ساختگی کردند و برای آن امتیاز ۱ تا ۹ را در نظر گرفتند.تئوری ها شامل “ابولا یک ویروس ساخت بشر است”، “ورود انسان به ماه دروغ است” و تئوری تخیلی “وجود اسپرم گاو در نوشیدنی ردبول و اثرات جانبی آن” می شدند.محققان همچنین پیش از انجام آزمایش ها، باورهای ماورا طبیعی شرکت کنندگان را درجه بندی کردند تا بدانند افراد با امتیازات بالا در زمینه تئوری های توطئه و اتفاقات فراطبیعی به چه میزان الگوهای موجود در پدیده های تصادفی را درک می کنند.پس از آزمایش تمایل سوژه ها برای الگوهای پدیده تصادفی پرتاب سکه (طرفداران تئوری توطئه الگوهای بیشتری پیدا کردند)، تیم به سمت کشف الگوهای موجود در آثار هنری مدرن Victor Vasarely (هنرمندی که آثار هندسی او الگوهای واضحی دارند) و Jackson Pollock (هنرمندی که رنگ را به صورت تصادفی استفاده می کرد و هر الگویی که در آن دیده می شود غیرواقعی است) پیش رفت.طرفداران تئوری توطئه و ماورا طبیعی الگوها را در آثار Pollock به هم مرتبط دانستند، در حالی که افرادی که الگوهای هندسی موجود را شناسایی کردند، تمایلی به باورهای غیر منطقی نداشتند.در مجموع این تحقیق نتایج قانع کننده ای در پی داشته است و بیان می کند که نیاز ما به توجیه دنیا توسط تولید الگوها، در طرفداران تئوری های توطئه پر رنگ تر است.در ادامه تحقیق می خوانیم: “نتیجه می گیریم که درک الگوی خیالی، مرکز شناختی باورهای تئوری توطئه و پدیده های ماورا طبیعی است.”اگر شب ها تا دیروقت به مبارزه با یک طرفدار تئوری توطئه می پردازید، به خودتان یادآوری کنید که آن ها دنیا را متفاوت می بینند و احتمالاً احساس تنهایی می کنند.این تحقیق در ژورنال روانشناسی اجتماعی اروپا منتشر شده است.
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای چرا طرفداران تئوری توطئه دنیا را متفاوت می بینند؟ بسته هستند

علت سریعتر یخ زدن آب داغ نسبت به آب سرد چیست؟

حتما می دانید که بر اساس یکی از واقعیت های علمی وقتی بخواهیم آب سریع تر یخ بزند باید آن را بجوشانیم و بلافاصله در فریزر قرار دهیم. اما این واقعیت فیزیکی که هنوز با عقل و منطق بسیاری سازگار نیست، همچنان مورد مناقشه و بحث میان دانشمندان مختلف جهان است.
گویا آی تی – متاسفانه هنوز دانشمندان نتوانسته اند توضیح و دلیل علمی برای این پدیده ارائه دهند. اما اخیرا دانشمندان در مقاله ای دلایلی را بیان کرده اند که می توان به عنوان یکی از منطقی ترین و علمی ترین دلایل برای توضیح این پدیده یاد کرد. در این مقاله نه تنها به دلایل رخ دادن این پدیده اشاره شده است بلکه مواردی ذکر شده است که عجیب و دور از ذهن هستند.در این مطالعه که توسط گروهی از محققان اسپانیایی انجام شده است، مدلی ساخته شده است که به در آن مایعات داغ و گرم به عنوان مجموعه ای از گرانول ها در نظر گرفته می شوند. در این مدل نشان داده شده است که چگونه این گرانول های داغ به سرعت تحت شرایط محیطی قرار گرفته و تغییر وضعیت می دهند. یعنی از حالت گرم و داغ به حالت سرد و منجمد تبدیل می شوند.
هر چند یونانیان باستان و دو فیلسوف انگلیسی و فرانسوی در نوشته های خود به این پدیده اشاره کرده اند اما پدیده انجماد سریع مواد داغ اولین بار توسط ارستو مپمپا مطرح شد. ارستو مپمپا که یک دانش آموز دبیرستانی بود، اولین بار نشان داد که بستنی او که بسیار داغ شده است زودتر از زمانی که سرد بوده است منجمد شده است. این ادعا باعث شد تا دانشمندان از آن زمان یعنی از سال های ۱۹۲۰ شروع به تحقیق و مطالعه در خصوص دلیل این پدیده کنند.در مطالعه اخیر که توسط دانشمندان اسپانیایی انجام شده است به این نکته اشاره شده است که بخشی از این پدیده همچنان نا شناخته و مبهم است. از طرفی این پدیده همیشه رخ نمی دهد. یعنی در برخی از موارد آب داغ دیر تر از آب سرد یخ می بندد به همین دلیل کار دانشمندان برای یافتن دلیل آن کمی سخت و دشوار است.به گفته بسیاری از دانشمندان درجه دما و میزان گرمی آب در سرعت یخ زدن آن تاثیر گذار است. در بسیاری از موارد محققان بر این باور بوده اند که از آنجایی که سرعت ذرات داغ تر سریع تر از درات خنک تر است از این رو سرعت انتقال انرژی در آن ها بیشتر است و بنابراین سریع تر یخ می بندند. همچنین در تحقیقاتی به این نکته اشاره شد که هیدروژن موجود در مولکول های آب داغ دارای خصوصیاتی هستند که می تواند به عنوان یک عامل اصلی برای این پدیده به شمار آید. این دانشمندان با شبیه سازی خوشه های مولکول های آب، ارتباط میان دمای اولیه آب و سهولت در کریستال شدن مولکول های آب را نشان داده اند. این ویژگی ها در مولکول های هیدروژن آب سرد وجود ندارد و از این رو آب سرد دیرتر از آب داغ منجمد می شود.اما در این مطالعه جدید دانشمندان پا را جلوتر نهاده و دلیل یخ زدن سریع تر آب داغ را متعلق به ویژگی های دمایی مایع دانسته اند و همچنین به این واقعیت اشاره کرده اند که این پدیده تنها برای آب داغ صادق نیست و هر مایع داغ دیگری به جز آب نیز نسبت به نوع سردتر و خنک ت خود زودتر منجمد می شود.
به گفته آندریاس سانتوس، از دانشگاه اکسترامادورا در اسپانیا، مطالعات اخیر دانشمندان نشان می دهد که این پدیده تا حد زیادی بسته به آماده سازی اولیه مایع است. در مقاله آماده شده از این مطالعه دانشمندان اشاره ای به لیستی از ویژگی ها دمایی که باعث بوجود آمدن چنین پدیده ای می شود نکرده اند، اما به این نکته اشاره کرده اند که اگر چیزی باعث شود تا حرکت مولکول های مایع سریع تر به سمت جذب سرما افزایش یابد، پدیده یخ زدگی در آن مایع سریع تر رخ خواهد داد.سانتوس در ادامه صحبت های خود گفته است که نتایج تحقیقات آن ها نشان می دهد که دمای مناسب برای ایجاد چنین پدیده ای بستگی به سایر مشخصات فیزیکی و وضعیت اولیه سیستم دارد. به عبارت دیگر در ابتدا در هنگام رخ دادن این پدیده چیزی شبیه به یک حسگر باعث می شود تا مایع داغ به سرعت دمای خود را به سرعت از دست بدهد و میزان سرعت این پدیده بسته به توزیع درجه حرارت در مایع است.در این مطالعه جزییات بیشتری در خصوص رخ دادن این پدیده فاش نشده است. اما به این واقعیت اشاره شده است که متغیرهی پدید آورنده این واقعیت هرچه باشند، نمی توان به طور قطع به یقین گفت که این پدیه در هر شرایطی قابل رخ دادن باشد.نکته جالب و قابل توجه این است که عکس این پدیده نیز صادق است. یعنی در بسیاری از موارد مایع یخ ده نسبت به مایع در دمای معمولی سریع تر ذوب می شود. محققان هنوز به مطالعات خود برای کشف جزییات بیشتری از این پدیده ادامه می دهند و در تلاش برای یافتن واقعیت های بیشتری در این خصوص هستند.
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای علت سریعتر یخ زدن آب داغ نسبت به آب سرد چیست؟ بسته هستند

معرفی ۱۲ دانشگاه برتر در حوزه علوم کامپیوتر

به تازگی مؤسسه ی Times Higher Education فهرستی از بهترین دانشگاه های جهان را عرضه کرده است. در این میان، ما ۱۲ مورد از دانشگاه های برتر در حیطه ی علوم کامپیوتر را انتخاب کرده ایم و در ادامه به معرفی آن ها خواهیم پرداخت. این رتبه بندی بر حسب برخی معیارها صورت گرفته و هر کدام از این دانشگاه ها با توجه به نمره ای که در معیارهای مورد نظر کسب کرده اند، رتبه بندی شده اند.
۱- دانشگاه استنفورد:دانشگاه استنفورد در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۱۰۰٫۰۰، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۸۳٫۲، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۶۸٫۳، در «پژوهش ها» نمره ی ۹۸٫۶ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۹٫۱ را کسب کرده است.
۲- انستیتو تکنولوژی ماساچوست (MIT):انستیتو تکنولوژی ماساچوست در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۹٫۵، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۹۱٫۸، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۷۲٫۷، در «پژوهش ها» نمره ی ۹۵٫۶ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۶٫۸ را کسب کرده است.
۳- دانشگاه آکسفورد:دانشگاه آکسفورد در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۹٫۴، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۴۱٫۲، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۹۵٫۱، در «پژوهش ها» نمره ی ۹۱٫۱ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۹۳٫۴ را کسب کرده است.
۴- انستیتو فدرال تکنولوژی زوریخ:انستیتو فدرال تکنولوژی زوریخ در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۸٫۵، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۵۷٫۰، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۹۳٫۹، در «پژوهش ها» نمره ی ۹۶٫۹ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۴٫۸ را کسب کرده است.
۵- دانشگاه کمبریج:دانشگاه کمبریج در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۶٫۴، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۵۹٫۷، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۸۷٫۵، در «پژوهش ها» نمره ی ۹۴٫۷ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۹٫۷ را کسب کرده است.
۶- انستیتوی تکنولوژی کالیفرنیا:انستیتوی تکنولوژی کالیفرنیا در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۸٫۷، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۹۷٫۱، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۵۳٫۹، در «پژوهش ها» نمره ی ۸۶٫۶ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۹۱٫۹ را کسب کرده است.
۷- دانشگاه کارنگی ملون:دانشگاه کارنگی ملون در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۹٫۸، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۶۹٫۱، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۷۳٫۱، در «پژوهش ها» نمره ی ۹۲٫۹ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۴٫۵ را کسب کرده است.
۸- انستیتوی تکنولوژی جورجیا:انستیتوی تکنولوژی جورجیا در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۳٫۳، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۷۹٫۶، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۶۲٫۷، در «پژوهش ها» نمره ی ۹۹٫۰ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۴٫۱ را کسب کرده است.
۹- کالج سلطنتی لندن:کالج سلطنتی لندن در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۲٫۳، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۵۱٫۹، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۹۵٫۴، در «پژوهش ها» نمره ی ۸۷٫۱ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۹٫۱ را کسب کرده است.
۱۰- دانشگاه پلی تکنیک لوزان:دانشگاه پلی تکنیک لوزان در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۳٫۱، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۴۱٫۵، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۹۷٫۴، در «پژوهش ها» نمره ی ۹۱٫۷ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۴٫۳ را کسب کرده است.
۱۱- دانشگاه هاروارد:دانشگاه هاروارد در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۹۸٫۱، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۴۰٫۶، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۷۲٫۶، در «پژوهش ها» نمره ی ۹۱٫۵ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۶٫۰ را کسب کرده است.
۱۲- دانشگاه پرینستون:دانشگاه پرینستون در «استناد شدن به دانشگاه در پژوهش های بین المللی»، نمره ی ۱۰۰٫۰۰، در «انتقال دانش به صنایع» نمره ی ۴۲٫۱، در «وجهه ی بین المللی» نمره ی ۶۵٫۵، در «پژوهش ها» نمره ی ۸۹٫۳ و در قسمت «آموزش» نمره ی ۸۳٫۴ را کسب کرده است.
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای معرفی ۱۲ دانشگاه برتر در حوزه علوم کامپیوتر بسته هستند

تفاوت های سامسونگ گلکسی اس ۹ با نسل پیشین

البته که هنوز اخباری قطعی و یکدست در باب مشخصات گلکسی اس ۹ منتشر نشده اما بر طبق برخی اخبار پراکنده، قرار است سامسونگ پرچمدار جدید خود یعنی گلکسی اس ۹ را به زودی روانه ی بازار کند تا بتواند با آیفون ایکس یارای رقابت داشته باشد.
گویا آی تی – به احتمال زیاد گلکسی اس ۹ تغییرات آن چنانی به نسبت نسل های پیشین نداشته باشد اما طبیعتاً از تفاوت هایی برخوردار خواهد بود. در این نوشته در صدد آنیم که در باب برخی از این تغییرات احتمالی صحبت کنیم. با گویا آی تی همراه باشید.

۱- دوربین دوگانه:
قرار بر آن بود که گلکسی اس ۸ به دوربین دوگانه مجهز شود اما این ماجرا اتفاق نیفتاد و نوت ۸ بود که به دوربین دوگانه مجهز شد. اما گلکسی اس ۹ حتماً به دوربین دوگانه مجهز خواهد بود و خودِ مینگ-چی کو نیز این موضوع را تایید کرده است.
۲- سیستم تاچ In-Cell:
قرار است در هر دو مدل گلکسی اس ۹ از تکنولوژی تاچ In-Cell استفاده شود.
۳- ماژول اسکن چهره سه بعدی:
احتمالاً ماژول اسکن چهره سه بعدی در گلکسی اس ۹ مورد استفاده قرار گیرد زیرا اپل از آن در آیفون ایکس استفاده کرده و از آن جا که سامسونگ هیچ زمان نخواسته و نمی خواهد که عرصه ی رقابت را به رقبای خود واگذار کند احتمالاً آن را در گلکسی اس ۹ شاهد باشیم.
۴- پردازنده موتور عصبی:
با توجه به آن که کوالکام مدتی است که اقدام به عرضه ی کیت توسعه نرم افزاری برای موتور پردازش عصبی خود کرده و همچنین خود سامسونگ از این نوع پردازنده برای چیپست اگزینوس بهره برده، به احتمال بسیار گلکسی اس ۹ نیز از این قابلیت بهره خواهد برد.

به تازگی سنسور زیست محیطی نیز به انواع سنسورهای موجود در گوشی اضافه شده و می تواند موجب تشخیص ذرات معلق در هوا شود. احتمالاً این سنسور نیز در گلکسی اس ۹ مورد استفاده قرار گیرد.
۶- فیلمبرداری سوپر اسلوموشن:
گفته می شود که سامسونگ به سنسور دوربینی دست یافته که قابلیت فیلمبرداری با ۱۰۰۰ فریم بر ثانیه را داراست. البته این قابلیت در اسمارت فون های جدید سونی نیز دیده می شود و احتمالاً گلکسی اس ۹ نیز به آن مجهز باشد.
۷- چیپست ۷ نانومتری:
هر زمان که سری جدید گلکسی اس معرفی می شود، چیپست های تازه ای نیز به بازار روانه می گردند و احتمالاً امسال نیز اوضاع به همین گونه باشد. از آن جا که خودِ سامسونگ اعلام کرده روند توسعه ی تکنولوژی چیپست های ۷ نانومتری را به انتها رسانده، احتمالاً این تکنولوژی در گلکسی اس ۹ مورد استفاده قرار گیرد.
۸- برخی تغییرات در طراحی:
از آن جا که سنسورهای دوربینی که احتمالاً در گلکسی اس ۹ به کار گرفته می شوند به نسبت قبل نازک تر هستند، لذا شاید گلکسی اس ۹ نازک تر از گوشی های پیشینِ سامسونگ باشد. افزون بر این، احتمالاً برآمدگی دوربین نیز در پرچمدار بعدی سامسونگ وجود نخواهد داشت.
۹- برد اصلی کوچک و فشرده:
به احتمال بسیار زیاد در گلکسی اس ۹ از بوردهایی استفاده شود که موجب نزدیک تر شدن اجزا و تبعاً کاهش ابعاد آن ها می شود. این امر فضای بیشتری را برای سایر قطعات فراهم می سازد. افزون بر این، گویا اگر تمامی مراحل به خوبی پیش روند در گلکسی اس ۹ شاهد باتری قوی تری باشیم.
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای تفاوت های سامسونگ گلکسی اس ۹ با نسل پیشین بسته هستند

حفره های امنیتی اندروید را پیدا کنید؛ از گوگل جایزه بگیرید

گوگل با هدف ارتقاء کیفیت برنامه ها در پلی استور، قرار است طرحی را برای شناسایی اشکالات در برنامه ها پیاده سازی کند که بسیار متفاوت از نسخه ی در حال اجرای آن است. در حالی که طرح قدیمی بیشتر بر یافتن اشکالات در وب سایت ها و سیستم عامل های این شرکت تمرکز دارد، این برنامه جدید به هکرهایی که بتوانند نقاط ضعف و اشکالات بهترین برنامه های اندروید مستقل را پیدا کنند جایزه می دهد. این افراد باید یافته های خود را به طور مستقیم با توسعه دهندگان برنامه ها به اشتراک بگذارند و با آن ها همکاری کنند تا بتوانند گزارشی را در پلت فرم HackerOne به ثبت برسانند و جایزه ی خود را دریافت کنند.
گویا آی تی – گوگل با هدف ارتقاء کیفیت برنامه ها در پلی استور، قرار است طرحی را برای شناسایی اشکالات در برنامه ها پیاده سازی کند که بسیار متفاوت از نسخه ی در حال اجرای آن است. در حالی که طرح قدیمی بیشتر بر یافتن اشکالات در وب سایت ها و سیستم عامل های این شرکت تمرکز دارد، این برنامه جدید به هکرهایی که بتوانند نقاط ضعف و اشکالات بهترین برنامه های اندروید مستقل را پیدا کنند جایزه می دهد. این افراد باید یافته های خود را به طور مستقیم با توسعه دهندگان برنامه ها به اشتراک بگذارند و با آن ها همکاری کنند تا بتوانند گزارشی را در پلت فرم HackerOne به ثبت برسانند و جایزه ی خود را دریافت کنند.
گوگل وعده داده است که به ازای هر اشکالی که با توجه به این ضوابط در برنامه های تاپ پیدا شود ۱۰۰۰ دلار می پردازد، اما هکرهای داوطلب نمی توانند یک برنامه ی ضعیف ( که تعداد آن ها در پلی استور کم هم نیست) را برای دریافت این جایزه انتخاب کنند. تا اینجا هکرها تنها درصورتی می توانند جایزه ای دریافت کنند که یک نقص قابل توجه در برنامه های Dropbox، Duolingo، Line، Snapchat، Tinder، Alibaba، Mail.ru و Headspace پیدا کنند. گوگل قصد دارد در آینده توسعه دهنگان بیشتری را به این طرح خود دعوت کند، اما آن ها باید تمایل داشته باشند که اشکالات پیدا شده را اصلاح کنند…. این یعنی شما نمی توانید برای رفع کردن اشکالات برنامه های کم کیفیت محبوب خود، به این طرح اتکا کنید.
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای حفره های امنیتی اندروید را پیدا کنید؛ از گوگل جایزه بگیرید بسته هستند

حل مشکل رنگ صفحه نمایش گوگل پیکسل ۲ XL

اگر چه تلفن هوشمند Pixel 2 XL شرکت گوگل رضایت کاربران و منتقدان را جلب کرده است اما شکایت هایی در مورد صفحه نمایش P-OLED آن که توسط شرکت ال جی ساخته شده به گوش می رسد.
گویا آی تی – صفحه نمایش این مدل طوری تنظیم شده که رنگ ها را به صورت کاملا طبیعی نشان دهد اما بسیاری از کاربران به خاطر سابقه طولانی در مشاهده صفحات نمایش OLED سامسونگ و سایر شرکت ها که رنگ ها را زیباتر و جذاب تر از آن چه که هستند نمایش می دهند احساس می کنید کیفیت تصاویر در Pixel 2 XL چندان جالب نیست. نظرتان درباره انفجار رنگ ها چیست؟! احتمالا متوجه منظورمان شده اید. یکی از سخنگویان گوگل به وب سایت ۹to5Google گفته که این شرکت به فکر اضافه کردن بخش تنظیمات رنگ به این مدل است و از این پس کاربران این تلفن هوشمند به استفاده از گزینه Vivid Colors محدود نخواهند شد. گوگل متوجه شده که برخی از کاربران اشباع بیشتر در رنگ ها را ترجیح می دهند و به همین خاطر قصد دارد با ارائه یک بسته به روزرسانی نرم افزاری این امکان را برای آنها فعال نماید.
Pixel 2 XL شعله یکی از بحث های قدیمی و فعلا بی نتیجه در دنیای ابزارهای سیار را مجددا روشن کرد: آیا باید از صفحاتی استفاده کرد که رنگ های کاملا طبیعی و دقیق را نمایش می دهند یا بهتر است نمونه هایی به کار گرفته شود که در نمایش رنگ ها اغراق می کنند و البته به چشم کاربران زیباتر می آیند؟ هر دو گزینه مزایای خاص خود را دارند. طبیعتا اغراق در رنگ ها و زیباتر کردن آنها موجب جذاب تر شدن تصاویر و ویدئوها می شود و از سوی دیگر طبیعی جلوه دادن آنها موجب می شود هنگام مشاهده تصاویر و ویدئوها مطمئن باشید همان چیزی که در دنیای واقعی دیده اید، ثبت شده است. این نگرانی وجود دارد که برخی از کاربران آن چنان به صفحات نمایشی که رنگ ها را جذاب تر نشان می دهند عادت کرده اند که رنگ های کاملا طبیعی و دقیق Pixel 2 XL برای آنها کاملا بی روح به نظر می رسند؛ از آن جایی که تنظیمات زیادی برای دستکاری کیفیت رنگ صفحه نمایش هم در این مدل موجود نیست خریداران احتمالی یا باید روش به کار گرفته شده در این محصول گوگل را به اجبار قبول نمایند یا به فکر خرید مدلی دیگر باشند.
البته هر امکانی که گوگل به این مدل اضافه کند قادر به برطرف کردن تمام اشکالات وارده به پنل صفحه نمایش P-OLED نخواهد بود. زمانی که از یک زوایه دیگر (و نه مستقیما) این صفحه نمایش ها را نگاه کنید شاهد یک ته رنگ آبی در آنها خواهید بود که این مساله کاملا به سخت افزارهای استفاده شده در ساخت آنها مربوط است. هر چند این مساله اشکالی در تجربه کار با این صفحات نمایش ها ایجاد نخواهد کرد (به خاطر تماشای مستقیم صفحه نمایش ها) اما چنین اتفاقی در صفحات OLED به چشم نمی خورد. اگر چه گوگل و ال جی سعی با افزایش پیکسل ها سعی در بهبود تجربه تماشای صفحه نمایش کرده اند اما مشخص نیست واکنش نهایی کاربران به فناوری استفاده شده در ساخت صفحه نمایش Pixel 2 XL چه خواهد بود.
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای حل مشکل رنگ صفحه نمایش گوگل پیکسل ۲ XL بسته هستند

آموزش فروش: استراتژی های اصلی برای به سرانجام رساندن فروش

یکی از دشوارترین کارها برای فروشندگان تازه کار به سرانجام رساندن فروش (Closing) است. با این حال، به سرانجام رساندن فروش لزوماً نباید به آن سختی که به نظر می رسد باشد. اگر در ارائه محصول و پاسخگویی به اعتراضات مشتری بالقوه عملکرد خوبی را از خود نشان داده باشید، فرآیند فروش به طور طبیعی به سرانجام خواهد رسید. در عین حال، اگر همه چیز آنطور که باید و شاید پیش نرفت، احتمالاً باید به مشتری بالقوه خود یک سقلمه بزنید تا بتوانید فرآیند فروش را با موفقیت به سرانجام برسانید. ما در این مطلب از مجموعه مطالب آموزش فروش گویا آی تی به ذکر چند مورد از استراتژی های موثر برای به سرانجام رساندن فروش اشاره می کنیم.

به سرانجام رساندن فرضی
به سرانجام رساندن فرضی کلی ترین روش به سرانجام رساندن فروش است و در صورتی از آن استفاده می کنید که نتوانسته باشید از یک روش شخصی سازی شده تر برای مشتری مورد نظر استفاده کنید. در این روش، پس از آنکه محصول یا خدمات مورد نظر را معرفی کرده و پاسخ های لازم به سوالات مشتری بالقوه را ارائه کردید، سوالی را می پرسید که بر مبنای این پیش فرض است که مشتری شما محصول یا خدمات مورد نظر را خریداری خواهد کرد. به عنوان مثال:
رنگ آبی رو ترجیح می دهید یا قرمز؟
ارسال معمولی ما یک روز زمان خواهد برد، اگر مایل باشید می تونید از ارسال پیشتاز استفاده کنید
برای شروع، ده مورد کافیه؟
اگر هزینه یک سال رو به صورت پیش پرداخت حساب کنید، می تونم ۱۰ درصد بهتون تخفیف بدم. نظرتون چیه؟
با غذاتون سیب زمینی سرخ کرده میل دارید یا پیاز؟
البته احتمالاً مورد آخر زیاد به کارتان نمی آید، اما در هر صورت با مثالهای بالا روش کار باید کاملاً برای شما روشن شده باشد و احتمالاً اکنون می توانید سوالات فرضی گوناگونی را برای محصول یا خدماتی که ارائه می کنید مطرح کنید.

به سرانجام رساندن فروش با تکیه بر محدودیت زمانی
اگر مشتری شما از جمله ویرانگر «باید فکر کنم» استفاده کرد، تکیه بر محدودیت زمانی می تواند راهگشای فرآیند به بن بست رسیده فروش باشد.
برای استفاده از این روش، کمی درنگ کنید، سپس در یک حالت متفکرانه سری تکان بدهید و چیزی شبیه به این بگویید:
«برای من کاملاً قابل درکه که تمایل داشته باشید روی این موضوع فکر کنید، اما فقط باید خدمتتون عرض کنم که مدل مورد نظر شما یکی از پرطرفدارترین مدل های ماست و معمولاً همیشه با کمبود موجودی مواجه هستیم. اگر این مدل فردا موجود نباشه مدلهای دیگر ما صد در صد با نیازهای شما همخوانی ندارن و واقعاً شرمنده شما میشیم.»
همچنین می توانید سخن از تخفیفی به میان بیاورید که مثلاً در عرض دو روز آینده به اتمام خواهد رسید یا روی هدیه ای که همراه با کالا یا خدمات مورد نظر ارائه می کنید تکیه کنید که دوره زمانی ارائه آن رو به پایان است.
البته استفاده از این روش فقط در صورتی موثر است که واقعاً چنین محدودیت هایی وجود داشته باشد. به عبارت دیگر، ابداً و هرگز به مشتری دروغ نگویید. چنانچه شرکت متبوع شما به صورت کلی پیشنهادهای دارای محدودیت زمانی ارائه نمی کند، احتمالاً می توانید با مدیر فروش شرکت هماهنگ کنید تا اختیار ارائه پیشنهادهای جزئی را داشته باشید.

به سرانجام رسانی شخصی سازی شده
اگر فرآیند صلاحیت سنجی مشتری را به خوبی انجام داده باشید، احتمالاً اطلاعات فراوانی را درباره علایق و سلایق وی جمع آوری کرده اید (رنگ، اندازه، ویژگی ها، سطح کیفی، مقدار بودجه و موارد مشابه). هنگامی که می خواهید کار را تمام کنید، به یادداشت های خود درباره نیازهای مشتری نگاهی بیندازید و سپس چیزی شبیه به این بگویید:
«بسیار خوب، شما به یک تلویزیون ال ای دی نیاز دارید که به اندازه کافی بزرگ باشه که بتونید داخل هال منزل ازش استفاده کنید، بیشتر از ۲ تومن هم نمی خواهید هزینه کنید و ترجیح می دید که رنگش نقره ای باشه. آیا مورد دیگه ای هم هست که ذکر نکرده باشم؟»
منتظر پاسخ مشتری بمانید و سپس با این فرض که مشتری پاسخ منفی می دهد می گویید:
«خوشبختانه مدل ABCD1234 ما بهترین انتخاب برای شماست که همه نیازهاتون رو پوشش میده! این مدل همه ویژگیهای مورد نظر شما رو داره، به علاوه یک سیستم صوتی پیشرفته هم داره و قیمتش هم فقط ۱۷۰۰ هست. چیزی که لازمه فقط امضای شما زیر فاکتور هست و دستگاه تا شب خدمتتون ارسال میشه.»
از آنجایی که همه نیازها و خواسته های مشتری را به حساب آورده اید، احتمال پا پس کشیدن او در این مرحله بسیار کم است.
اگر مشتری در این مرحله از فرآیند فروش تردید داشت، احتمالاً مسائل یا به اصطلاح اعتراضاتی دارد که حل نشده اند. کاری که باید انجام بدهید این است که آنها را پیدا کنید و به مشتری کمک کنید تا آنها را حل کند تا فروش با موفقیت به سرانجام برسد.
Source: GooyaIT

ارسال شده در دسته‌بندی نشده | برچسب‌شده | دیدگاه‌ها برای آموزش فروش: استراتژی های اصلی برای به سرانجام رساندن فروش بسته هستند