دانلود رایگان,داستان کوتاه,فیلم,نرم افزار,Download

حجت الاسلام محمد جعفر منتظری دادستان کل کشور در مراسم معارفه ی دادستان ویژه روحانیت شهرهای گیلان و قزوین به مطالبی در خصوص فضای مجازی اشاره نمود.
گویا آی تی – حجت الاسلام منتظری در خصوص بستن فضای مجازی گفت که این امر منطقی و معقول نیست و فضای مجازی بایستی مورد مدیریت قرار گرفته و ساماندهی گردد.وی در خصوص انتشار مطالب جعلی در فضای مجازی گفت برخی به گونه ای برخی مطالب جعلی را در فضای مجازی منتشر می کنند که مردم آن را باور می کنند و حتی پیش می آید که برخی از افراد سالم از نظر اعتقادی و فکری نیز به شبهه افتاده و سوال می کنند که آیا فلان شایعه در فضای مجازی صحت دارد یا خیر.دادستان کل کشور خبر از تشکیل معاونتی ویژه در دادستانی در این ارتباط خبر داد و گفت که فضای مجازی به صورت روزانه در حال رصد شدن است و مسئولین مراقب هستند تا ببینند چه افرادی قصد از میان برداشتن اعتقادات جامعه را دارند و می خواهند ارزش های اخلاقی و مذهبی مردم را نابود سازند.او ابراز امیدواری کرد که در آینده ی نزدیک این فناوری مورد مدیریت و ساماندهی قرار گیرد. وی تمام سرمایه گذاری ها و هزینه ها در این راستا را دارای ارزش قلمداد نمود.حجت الاسلام منتظری به سلاح ها و ابزارهای پیشرفته ی دشمن برای نفوذ به فکر مردم اشاره کرد و در ارتباط با دادگاه ویژه ی روحانیت گفت که این دادگاه که یادگاری با ارزش از امام راحل است و مورد تأیید رهبر معظم انقلاب نیز می باشد، در جهت دفاع از جامعه ی روحانیون و پوشاندن جرائم آنان نیست که تشکیل شده است. او به اهمیت جایگاه پیشگیرانه در دادگاه ویژه ی روحانیت اشاره کرد و آن را وظیفه ی ابتدایی این دادگاه برشمرد.دادستان کل کشور در خاتمه ی سخنان گفت که در حال حاضر گیلان و قزوین بیش از سه هزار روحانی دارند که هر یک با علم به وظیفه ی خود و عمل به آن از نفوذ دشمنان به جامعه پیشگیری می نمایند.در پایان این مراسم از حجت الاسلام علی زمانی دادستان سابق ویژه ی روحانیت گیلان و قزوین قدردانی شد و حجت الاسلام نصرت آبادی به عنوان دادستان جدید ویژه ی روحانیت این دو شهر معرفی گردید.
Source: GooyaIT

در اینجا میخواهیم درباره ی عادات بد صحبت کنیم. بسیاری از این عادات بد اگر بصورت افراطی باشند، عواقب بدی را برای شما بدنبال دارند، اما مقدار کمی از این عادات نیز می تواند بخشی از شیوه ی یک زندگی سالم محسوب شود.در ادامه قصد داریم ۱۰ رفتار ظاهرا منفی که برخلاف گفته های مادر، معلم یا همکارانتان برای شما مفید هستند را بررسی کنیم.
به تعویق انداختن کارها
امروزه مطالعات زیادی به بررسیِ دلیل تعلل در کارها اختصاص داده می شود. اما استاد وارتون و گرانت اعتقاد دارند که دلیل به تعویق انداختن کارها تنها محدود به تنبلی در انجام کارها نیست، بلکه این رفتارمی تواند به دلیل انتظار برای زمان مناسب نیز باشد.به عبارت دیگر، تعلل کردن می تواند خلاقیت را افزایش دهد، زیرا به شما فرصت پروراندن ایده های بهتر و بزرگتر را می دهد.گرانت در مصاحبه ای با راشل گیلت از استیوجابز به عنوان فردی یاد کرد که از به تعویق انداختن کارهایش بهره می برد؛ در واقع زمانیکه استیوجابز کارها و وظایفش را به تعویق می انداخت، ایده های بهتر و کارآمدتری به ذهنش می رسید.

جویدن ناخن ها
به تازگی محققین ۱۰۰۰ کودک پنج سال و بالاتر را مورد مطالعه قرار دادند. هنگامیکه کودکان پنج، هفت، نه و یازده سال داشتند، محققین از والدینشان می پرسیدند که آیا این کودکان ناخن هایشان را می جوند یا شستشان را می خورند یا خیر؟حدود یک سوم کودکان یک یا دو مورد از این عادات را داشتند.محققین از افراد ۱۳ و ۳۲ ساله، آزمایشات آلرژیک گرفتند. گروهی که درکودکی عادتِ ناخن خوردن یا انگشت مکیدن داشتند، به آلرژی مبتلا نبودند.در همان زمان، یکی از نویسندگان این تحقیق به والدین توصیه کرد کودکانشان را به ناخن جویدن یا انگشت مکیدن تشویق نکنند.جویدنِ ناخن آسیب های طولانی مدتی به همراه ندارد، اما به پوست اطراف ناخن آسیب رسانده و باعث حساسیت به عفونت می شود. در ضمن، اگر ناخن جویدن تا زمان درآمدن دندان در کودک ادامه پیدا کند، باعث کج شدن دندان های دائمی او می شود.

دیر کردن
همیشه دیر کردن به روابط و شخصیت حرفه ای تان آسیب می رساند، هم چنین بعد از مدتی احترام خود نزد دیگران را نیز از دست می دهید. در عین حال، دیانا دونزور، نویسنده ی “هیچگاه دوباره دیر نکن”، ابعاد تاخیر را بیشتر روشن کرده است.به گزارش نیویورک تایمز: بسیاری از افراد متاخر تمایل دارند خوش بین و غیرواقع بین باشند، و همین قضیه بر درک آنها از زمان تاثیر می گذارد. آنها فکر می کنند که می توانند در یک ساعت، پیاده روی کنند، لباس هایشان را از خشک شویی تحویل بگیرند، خرید کنند و کودکشان را به مدرسه ببرند.به عبارت دیگر، افراد متاخر همیشه انتظار بهترین ها را در زندگی دارند که این توقع مانند یک شمشیر دو لبه در زندگی روزمره است.

شکایت کردن
هیچ کس نمی خواهد مدام درباره ی همکاران آزادهنده اش، باران و خدمات بد رستوران، پیش دوستش غر بزند. در عین حال، تحقیقات اخیر در اتلانتیک ثابت کرده که کسانی که برای شکایت کردن و غر زدن، هدف و نتیجه ای مشخص در ذهنشان دارند، افراد شاد تری هستند.اگر احتیاج دارید که شکایت کنید و غر بزنید، راه هایی برای بیان احساسات منفی تان بدون فراری دادن دیگران از اطرافتان یا بدتر کردن شرایط وجود دارد.به گفته ی روانشناس گای وینچ، راهی “درست” برای رسیدن به این هدف وجود دارد. به گفته ی آنیژا پرباساری، یک شکایت موثر در مورد مشکلی است که می تواند رفع شود و به کسی نیز گفت می شود که توانایی حل آن را دارد.یک شکایت موثر، سه لایه دارد: اول، از شدت شکایت خود بکاهید تا شنونده حالت تدافعی به خود نگیرد. دوم، شکایت خود را به شیوه ای دوستانه بیان کنید و در نهایت به فرد بگویید که از هراقدامی در راستای کمک به شما، قدردانی خواهد شد.

آدامس جویدن
جویدن آدامس در یک مصاحبه ی شغلی، غیر مودبانه است. اما جویدن آدامس در تنهایی باعث آرامش و افزایش خلاقیت می شود.مطالعات متعددی نشان داده که آدامس جویدن شما را هشیار نگه می دارد، حتی در یکی از مطالعه ها نیز مشخص شد افرادی که آدامس می جوند در آزمون هوش عملکرد بهتری دارند.تحقیقات دیگر ثابت کرد که جویدن آدامس، موجب بهبود خلق و خو و کاهش سطح هورمون استرس کورتیزول می شود.

نامرتب نگه داشتن میز
براساس مطالعات اخیر، شلوغیِ میز باعث می شود فرد تمایل بیشتری برای رسیدن به اهدافش داشته باشد، چراکه درجایی به دنبال نظم می گردد.به عبارت دیگر، تنها منظره ی یک فضای کاری نامرتب، می تواند خلاقیت شما را افزایش دهد.

بی قراری و جنب و جوش
مجددا اگر در جلسه ای با حضور رئیستان هستید، بهتر است زیاد روی صندلی تان تکان نخورید. اما تکان دادن پاهایتان یا انگشتانتان درحایکه نشسته اید، برای سلامتتان مفید است.یک تحقیق نشان داده خانم هایی که جنبش بیشتری در محل کارشنان داشتند، کم تر در معرض خطر مرگ و میر قرار دارند. در حقیقت، رابطه ی مستقیمی میان مدت طولانی نشستن و مرگ وجود دارد.

شایعه سازی
مطالعات ثابت کرده که شایعه سازی به منظور کمک کردن به شخصی، احساس خوبی درشما به وجود می آورد.تحقیقی، افزایش ضربان قلب شرکت کنندگان هنگام مشاهده ی تقلب در بازیِ اعتماد را گزارش کرده است.اما محققین به شرکت کنندگان این امکان را دادند که درباره ی هرچه می خواهند و هم چنین درباره ی تقلب های صورت گرفته به افراد درحال بازی، یاداشت بدهند.محققین اینگونه انتقال اطلاعات را” شایعات اجتماع پسندانه” نامیدند. بعد از دادن یادداشت ها به بازیکنان و مطلع کردن آنها از تقلب صورت گرفته، شرکت کنندگان احساس بهتری داشتند و ضربان قلبشان نیز کاهش یافت.

رویاپردازی
در سال ۲۰۱۰، محققین ادعا کردند که ذهن سرگردان، باعث ناراحتی فرد می شود. اما در واقع رها کردن ذهن به مدت چند دقیقه، باعث افزایش خلاقیت می شود.برای مثال، در هاروارد بیزینس ریویو( یک نشریه ی عمومی در زمینه ی مدیریت) نوشته شده که رها کردن ذهن به مدت ۱۲ دقیقه، در حال انجام یک کار دشوار، به فرد کمک می کند راه حل های بهتری برای انجام آن بیابد.

استفاده از کلمات پرکننده
اوووم، استفاده از کلمات اااا پرکننده غیرحرفه ای به نظر می رسد، اینطور نیست؟اما تحقیقی در مقاله ی کوارتز نشان داده که کلماتی از قبیل”اوم” و “اووه” به شنونده کمک می کنند تا بهتر متوجه حرف های گوینده شوند. علاوه بر این، براساس مطالعه ای دیگر، افراد بسیار وظیفه شناس و متعهد، بیشتر از کلمات پرکننده در مکالمات خود استفاده می کنند.
Source: GooyaIT

برخی موارد در زندگی آدمی وجود دارند که چون یک حسن به همراه داشته باشند عیبی به سراغشان می آید. این مورد در باب عکس ها و فیلم های با کیفیت نیز صادق است. من و شما مایلیم که عکس ها و فیلم هایی با کیفیت داشته باشیم. اما زمانی که این امر تحقق می یابد موردی ناپسند در پی آن می آید و آن چیزی نیست جز حجم بالای عکس و فیلم مورد نظر.
گویا آی تی – اما این تنها من و شما نیستیم که با این مشکل سر و کار داریم. برنامه نویسان نیز چون به این مشکل برخورده اند اپلیکیشن هایی برای کاهش حجم فیلم های با کیفیت طراحی کرده اند که یکی از بهترینِ آن ها، Video Compress نام دارد. این اپلیکیشن، مخصوصِ iOS  بوده و فوق العاده جذاب و کاربردی می باشد.
کار با این اپلیکیشن ۶ مگابایتی بسیار ساده است. می توانید ویدئوهای خود را با استفاده از یک سوایپ ساده در آن، به هر کیفیت و حجمی که می خواهید تبدیل کنید.
نکته ی مثبتی که در این اپلیکیشن در قیاس با دیگر فشرده سازهای iOS وجود دارد این است که ویدئوهای خروجی در این اپلیکیشن فاقد هر گونه واترمارک هستند. افزون بر این ویدئوهای خروجی را می توانید در فرمت های mov و mp4 ذخیره کنید. البته، چنان که می دانید، فرمت mp4 در پخش کننده های بیشتری قابل پخش است لذا بهتر است اولویت شما ذخیره با این فرمت باشد.
با وجود ویژگی های مثبتی که در اپلیکیشن Video Compress وجود دارد، امکان ریسایز کردن، تغییر افکت و یا حتی تغییر رزولوشن در این اپلیکیشن میسر نیست و جالب آن که توسعه دهنده ی این اپلیکیشن، سه اپ دیگر برای این کار در اپ استور قرار داده است. این در حالی است که او می توانست تمامی این قابلیت ها را در یک اپلیکیشن قرار دهد!
در هر حال، هر سه اپلیکیشنِ دیگرِ توسعه دهنده رایگان هستند و می توانند مکمل های خوبی برای Video Compress باشند. این سه اپلیکیشن عبارتند از Video Cut، Video Crop و Video Effect.

دانلود Video Compress از اپ استور:
https://itunes.apple.com/us/app/video-compress-reduce-movie-size-shrink-video/id1163846234?mt=8
Source: GooyaIT

طرح رجیستری تلفن همراه که اخیراً به اجرا درآمده است باعث شده تا بازار موبایل ایران دچار تغییر و تحولات و نوساناتی گردد. در همین راستا برخی از کاسبان و فعالان در این بازار اعتراضاتی به اجرای این طرح داشته و در مقابل این اعتراضات وزیر ارتباطات، آذری جهرمی، نیز واکنش نشان داده است.
گویا آی تی – آذری جهرمی عکسی از اعتراض کاسبان موبایل ایران را در صفحه ی اینستاگرام خود منتشر نمود. در این عکس با لحنی طنز نسبت به سخنان اخیر وی انتقاد شده است. وی در این خصوص نوشت که اگر فروشندگان موبایل قیمت موبایل هایی را که تا پیش از این طرح در مغازه های خود داشتند یک شبه بالا نمی بردند حال نیازی به اظهار نظر ایشان در این ارتباط نمی بود. او اشاره کرده که وزیر صنعت، معدن و تجارت به سازمان حمایت از حقوق مصرف کنندگان دستور داده اند تا بر روی فروش گوشی ها و قیمت های آن ها نظارت شدید داشته باشند.وی راه حل این مشکل را بازگرداندن قیمت ها به پیش از گرانی بی علت گوشی های موبایل دانست تا مردم دوباره به بازار خرید گوشی های تلفن همراه بازگردند. این در حالی است که مخالفان این سخن آذری بر این نظر هستند که خرده کاسبان نقشی در تعیین قیمت ها در بازار ندارند و تنها نقش یک واسطه را ایفا می نمایند.
محمد نظری کارشناس مسائل اقتصادی در مورد تزلزل در بازار موبایل می گوید که فرض کنید که کاسبی ۱۰۰۰۰ تومان سرمایه ی اولیه داشته است که با آن ۱۰ گوشی تلفن همراه می خریده است. پس از این خرید ناگهان قیمت این گوشی ها به ۲۰۰۰ تومان افزایش پیدا می کند. در چنین شرایطی با همان سرمایه ی اولیه آن کاسب تنها می تواند ۵ گوشی موبایل خریداری کند و این به معنی نصف شدن ارزش سرمایه ی وی است. در حقیقت این گرانی فروشندگان و کاسبان را نیز متأثر ساخته است و آن ها علت این گرانی نیستند.این کارشناس مسائل اقتصادی اعتقاد دارد که بیشتر سود فروشندگان موبایل از طریق معاملات لوازم جانبی موبایل است که حاصل می گردد. این سودها از نظر وی کاملاً غیرمنصفانه رخ می دهند. وی می گوید که فروش یک گوشی موبایل مانند نوت هشت که چهار میلیون تومان قیمت دارد، صد تا دویست هزار تومان برای فروشنده سود به دنبال خواهد داشت.گذشته از تمام این مسایل جو ایجاد شده پس از طرح رجیستری گوشی های موبایل باعث شده تا اوضاع بدتر شده و افزایش قیمت دلار هم به این وضعیت دامن زده است. این نوسانات قیمت برای خریداران موبایل که در طول سال نهایتاً یک الی دو موبایل می خرند زیان آنچنانی به همراه نخواهد داشت اما همین امر برای فروشندگان موبایل که درآمد خود را از این طریق تأمین می کنند بسیار زیان بار خواهد بود.
طرح رجیستری گوشی های موبایل باعث خواهد شد تا بازار موبایل عملاً در انحصار چند شرکت خاص و محدود قرار گیرد و همین امر یعنی افزایش قیمت تلفن های همراه. در نهایت هنوز مشخص نیست که این طرح چه منافعی برای چه گروه ها و افرادی به دنبال خواهد داشت و آیا می تواند به اهدافی که برای آن در نظر گرفته شده دست پیدا کند یا خیر.
Source: GooyaIT

تنها امورِ قطعی در زندگی، مرگ و مالیات هستند. شما نمی توانید از مرگ فرار کنید، اما کیفیت زندگی تان تا لحظه ی مرگ، در کنترل خودتان است.تیم ما در مرکز گلدن سانِ تحقیقات آماری با ایجاد معیاری دقیق برای کیفیت زندگی، برروی این موضوع تمرکز کرده است. قبل ازاینکه بیمار شوید، چند سال از عمرتان را در سلامت به سر خواهید برد؟
گویا آی تی – تقریبا برهیچ کس فواید داشتن یک زندگی سالم و طولانی، پوشیده نیست، اما داشتن یک زندگی سالم و طولانی، بر جامعه و صنعت نیز تاثیرگذار است. هزینه های پزشکی، برنامه ریزی مالی، و خدمات بهداشتی، رابطه ی مستقیمی با وضعیت سلامتی فرد و جامعه دارد.ما این مقیاسِ کیفیتِ زندگی را” امید به زندگی سالم” و مکمل آن را” امید به زندگی ناسالم” می نامیم.ما یک وضعیت ناسالم را به عنوان وضعیت ناگواری تعریف می کنیم که تا زمان مرگ، امکان بهبود وجود ندارد.به این ترتیب انتظار می رود که امید به زندگی- سالهایی که انتظار می رود فرد زنده بماند- ترکیبی از این دو باشد.

محاسبه
مردی را تصور کنید که ۶۰ سال سن دارد، به طور مرتب ورزش می کند، رژیم و شاخص توده ی بدنی سالمی دارد و حداقل ۸ ساعت می خوابد. با برآورد ما، او در مقایسه با همتای ناسالم خود، می تواند ۱۳ سال بیشتر زندگی سالم داشته باشد.این ۱۳ سال، زندگی سالمی است که می تواند در کنار عزیزان و خانواده اش بگذراند.این یافته ها بسیار عجیب هستند، نه تنها بخاطر تفاوت های قابل توجه در امید به زندگی سالم بین این دو فرد، بلکه هم چنین به این دلیل که این اختلافات، ناشی از انتخاب شیوه ی زندگی و در کنترل فرد هستند.

پس چه فاکتورهایی بر امید به زندگی سالم تاثیر گذار است؟
دو فاکتوری که هیچ ارتباطی با سبک زندگی ندارد، سن و جنسیت است. زنان در مقایسه با مردان، امید به زندگی طولانی تری دارند.اکنون نیز می دانیم که رژیم غذایی، ورزش و خواب کافی، تاثیر مثبتی بر امید به زندگی سالم دارند. سایر فاکتورهای مثبتی که در مدلمان گنجانده ایم عبارتند از” سطح آموزش، سطح درآمد، درک وضعیت سلامت خود، مصرف الکل، سیگار نکشیدن و نداشتن دیابت نوع ۲٫هرچه سطح آموزش و درآمد بالاتر باشد، امید به زندگی سالم نیز بالاتر می رود. داشتن یک درک مثبت از وضعیت سلامتی خود نیز، یکی از فاکتورهای تاثیرگذار است.

خودتان آن را امتحان کنید
آیا می خواهید برآوردی از سالهای باقی مانده ی عمرتان داشته باشید؟ نرم افزاری رایگان را ساخته ایم که با استفاده از آن می توانید امید به زندگی سالم و ناسالم را تخمین بزنید.این اولین باری است که چنین نرم افزاری ساخته شده است. خیلی زود است که اعتبار محاسبات را با داده های واقعی تایید کنیم، اما اطمینان داریم که فرضیاتِ مدل براساس منابع اماری و نتایج مدل سازی، منطقی و ثابت هستند.لازم به ذکر است که امید به زندگی سالم، یک پیش بینی بررسی شده است. برای مثال حوادث غیر قابل پیش بینی- مانند برخورد با یک کامیون- صرف نظر از داشتن سبک زندگی سالم، می تواند این تخمین را نامعتبر کنند.هم چنین، عوامل دیگری نیز از قبیلِ میزان استرس، نگرشی مثبت به زندگی یا ارتباطات اجتماعی نیزمی توانند بر امید به زندگی تاثیر بگذارند که قابل اندازه گیری نیستند.

بکارگیری مدل
تیم ما قصد دارد برخی از این برنامه های کاربردی را در زمینه ی صنعت مورد بررسی قرار دهد.برای مثال، مفهوم امید به زندگی سالم می تواند به برنامه ریزی مالی بازنشستگی کمک کند.بیمه نیز می تواند با توجه به امید به زندکی سالم طراحی شود و فرد را در مقابل هزینه های اضافی زندگی در زمان بیماری حمایت کند.این بیمه می تواند یک محافظت طولانی مدت ومعوق یا مستمری سالیانه ی موقتی باشد که در آن دوره ی بازپرداخت برای امید به زندگی سالم و پوشش موقت برای دوران بیماری است.این محصول در مقایسه با محصولاتی که در حال حاضر در بازار موجود هستند، ارزان تر و مورد نیاز تر است.از آنجاییکه امید به زندگی، با کیفیت زندگی و سطح سلامت رابطه ی مستقیمی دارد، یک شاخص نسبی می تواند نتایج یک فرد را با امید به زندگیِ مبنا برای شخصی با ویژگی های متوسط، مقایسه کند و می توان از این نتایج به عنوان ابزاری برای پیش بینیِ هزینه های مراقبتیِ آتی استفاده کرد.این مدل هم چنین می تواند با استفاده از جزئیات رژیم غذایی، سبک زندگی و اطلاعات پزشکی قبلی، به عنوان ابزاری برای آزمایش وضعیت بیمار در خدمات ارائه دهندگان خدمات پزشی قرار گیرد.امیدواریم که سایر محققین و متخصصین در زمینه ی توسعه ی این نرم افزار فعالیت کنند. آنگاه جامعه می تواند نه تنها بر طولانی کردن عمر، بلکه هم چنین افزایش کیفیت زندگی با استفاده از این مدل تمرکز کند.
Source: GooyaIT

اپل یکی از مهندس خود را به دلیل انتشار ویدئویی از آیفون ایکس توسط دخترش را اخراج کرده است.
گویا آی تی – گزارش ها حاکی از آن است که شرکت اپل یکی از مهندسان خود را پس از آن که دختر او ویدئویی از آیفون ایکس را در یوتیوب منتشر کرد اخراج کرده است. بروک آمیلیا پترسون این هفته ی ویدئویی را منتشر کرد که شامل تصاویری از بازدید او از محوطه ی اپل به بهانه ی دیدن پدرش بود و در آن تصاویری از آیفون ایکس که هنوز رونمایی نشده است وجود داشت. ویدئوی پترسون به سرعت از سوی سایت هایی چون ۹to5Mac برداشته شد و در یوتیوب پخش شد.
پترسون اکنون ادعا می کند که پدرش در نتیجه ی انتشار این ویدئو اخراج شده است. او در ویدئویی که به تازگی به اشتراک گذاشته است در حالی که گریه می کند توضیح می دهد که چگونه پدرش با اجازه دادن به او برای تهیه ی ویدئو از نمونه منتشر نشده ی آیفون ایکس، یکی از قانون های کمپانی اپل را زیر پا گذاشته است. طبق گزارش ها اپل درخواست کرده است که این ویدئو بلافاصله حذف شود، اما ظاهرا کار از کار گذشته بوده است چرا که این محتوا هنوز هم بیشتر در شبکه های اجتماعی پخش می شود.
در حالی که این ویدئو بیشتر شبیه تصاویری است که کاملا بدون قصد و غرض و معصومانه توسط یک نوجوان گرفته شده است، اما در بخشی از آن تصاویری از آیفون ایکس با کدهای QR مخصوص کارمندان اپل وجود دارد. بعلاوه در این ویدئو برنامه ی یادداشتی در آیفون ایکس نشان داده شده است که به نظر می رسد شامل اسم رمز های محصولات منتشر نشده ی اپل باشد. فیلمبرداری در محوطه ی شرکت اپل اکیدا ممنوع است، بنابراین تصویربرداری از آیفون ایکس که هنوز منتشر نشده است قطعا نقض قوانین محسوب می شود.
ما در گذشته هم شاهد این نوع اخراج شدن ها بوده ایم. یکی از کارمندان مایکروسافت پس از آن که پسرش تصاویری از ایکس باکس ۳۶۰ را پیش از موعد انتشار آن پست کرده بود اخراج شد. این مهندس که به تازگی از اپل اخراج شده است به مدت چهار سال برای این شرکت کار کرده است و فرکانس رادیویی آیفون و طراحی مدار بی سیم را انجام داده است. سایت The Verge برای تأیید خبر اخراج شدن این مهندس با شرکت اپل تماس گرفته است اما این شرکت هنوز در این مورد اظهار نظر نکرده است.
Source: GooyaIT

جلب اعتماد مشتری کار دشواری است. در حالی که احتمالاً بر این باور هستید که مشتریان بالقوه با تمام وجود و با عشق و علاقه قلبی پول شان را به شما تقدیم خواهند کرد، اما اگر بگوییم که چنین چیزی را فقط در رویا می توانید ببینید سخن گزافی نگفته ایم.
در واقع، متقاعدکردن مشتری به آسانی میسر نمی شود، بلکه به درک دقیق نیازها و رفتار وی و همچنین صبر و پشتکار فراوانی نیاز دارد.
برای اینکه بتوانید محصولات یا خدمات خود را به جذاب ترین شکل ممکن معرفی کنید، باید روی درک فاکتورهای روانی زمینه ساز تصمیم گیری برای خرید تمرکز کنید.
در ادامه این مطلب از بخش آموزش فروش به ذکر و شرح سه نوع رایج از مشتریان می پردازیم و برای متقاعدکردن مقتصدترین آنها نسبت به خرید توصیه هایی را ارائه خواهیم کرد.

انواع مشتری
بر اساس نتایج یک تحقیق، سه نوع خریدار وجود دارد:
خسیس: افرادی که پیش از آنکه به آستانه حداکثر عذاب خرید برسند به طور متوسط کمتر هزینه می کنند. (۲۴ درصد)
ولخرج: افرادی که پیش از آنکه به نقطه عذاب خرید برسند می توانند بیشتر خرج کنند. (۱۵ درصد)
متعادل: در یک حد متعادل خرید می کنند. (۶۱ درصد)

فروختن به کدام گروه دشوارتر است؟
بر طبق آنچه که منطق می گوید و همچنین بر اساس یک گزارش، تبدیل کردن خریداران خسیس به مشتری بالفعل از بقیه دشوارتر است. با توجه به اینکه این دسته از مصرف کنندگان تقریباً یک چهارم مخاطبان شما را تشکیل می دهند، لازم است که نه تنها تلاش کنید تا طرز فکر آنها را درک کنید، بلکه باید برای تسکین عذاب خرید آنها نیز برنامه ریزی کنید.
در این راستا می توانید از سه نکته مهم زیر بهره بگیرید تا با یک رویکرد مناسب به سراغ گروه خسیس بروید:

روی کاربردها و کارکردها تمرکز کنید
بر طبق نتایج تحقیقی که در ابتدای این مطلب به آن اشاره شد، افراد عضو گروه خسیس به یک رویکرد عمل گرایانه از هر چیز دیگری بیشتر اهمیت می دهند.
محققان در این تحقیق یک ماساژ ۱۰۰ دلاری را به یک گروه از مشتریانی که در دسته خسیس جای می گرفتند پیشنهاد دادند. این پیشنهاد به دو طریق ارائه شد تا مشخص شود که این گروه چه نوع پیشنهاداتی را ترجیح می دهند. اولین روش منفعت گرایانه بود و محققان به افراد مورد نظر توضیح دادند که این ماساژ درد کمر را مرتفع خواهد کرد. ماساژ دیگر به روش لذت گرایانه ارائه شد و محققان توضیح دادند که ماساژ مورد نظر یک تجربه لذت بخش خواهد بود. در نهایت، خرید ماساژ لذت بخش برای گروه خسیس نسبت به گروه ولخرج ۲۶ درصد کمتر بود، اما میزان خرید ماساژ منفعت آفرین فقط ۹ درصد با گروه ولخرج تفاوت داشت.
نکته مهم این است که در هنگامی که می خواهید محصولات یا خدمات خود را معرفی کنید، باید روی کارکردهای عملی آنها تکیه و تاکید کنید. اعضای گروه خسیس تحت تاثیر زرق و برق محصولات و خدمات شما قرار نمی گیرند، بلکه ترجیح می دهند که از سود و منفعتی که عایدشان می شود اطلاع پیدا کنند. آنها از خود می پرسند «چه سودی دارد؟ به چه دردی می خورد؟»

به روشهای مختلف ارزش آفرین باشید
شما باید تلاش کنید تا از زوایای مختلفی برای جماعت خسیس ارزش آفرینی کنید و به عبارتی برای آنها سودمند و نافع باشید. به عنوان مثال، اگر رستوران دارید با گسترده تر کردن دامنه انتخاب مشتری در یک محدوده قیمتی پایین می توانید نظر مخاطب را بیشتر به خود جلب کنید.

از کلمه رایگان بهره برداری کنید
مردم به کلمه «رایگان» عشق می ورزند.
به دست آوردن رایگان هر چیزی واکنشی را در وجود ما بر می انگیزد که با خرید معمولی تفاوت زیادی دارد. به عبارت دیگر، هنگامی که چیزی نمی پردازیم و باز هم چیزی را به دست می آوریم احساس بهتری به ما دست می دهد.
بر اساس نتایج یک تحقیق، «ارسال رایگان مشروط» از سوی ۶۰ درصد از شرکت های فعال در زمینه تجارت الکترونیکی به عنوان موفق ترین ابزار بازاریابی انتخاب شده است. چرا؟ دلیلش خیلی ساده است. رایگان بودن ارسال روی فرآیند خرید و توجیه ما برای آن خرید تاثیر مثبتی می گذارد.
خریداران و به خصوص گروه خسیس به راحتی به خاطر هزینه های اضافی از خرید منصرف می شوند. به منظور متقاعد ساختن آنها برای خرید از شما لازم است که با حذف هزینه های غیرضروری و تمرکز روی شفافیت هزینه ها موانع را از سر راه خرید مشتری بردارید.

ما در این مطلب از مجموعه مطالب آموزش فروش به مواردی برای کاهش عذاب و تألمی که معمولاً با خرید همراه است اشاره کردیم. شما چه ایده هایی دارید؟ لطفاً دیدگاه های خود را با ما در میان بگذارید.
Source: GooyaIT