دانلود رایگان,داستان کوتاه,فیلم,نرم افزار,Download

در آینده ای نه چندان دو سیستم های GPS تلفن های هوشمند فوق العاده دقیق تر خواهند شد. طیق گزارشات منتشر شده در وب سایت سازمان IEEE Spectrum منتشر شده شرکت برادکام تولید انبوه چیپ های GPS که قادر به مکان نمایی دقیق ابزارها در کمتر از ۳۰ سانتیمتر (کمتر از یک فوت) هستند را آغاز کرده است. این مقدار را با راهکارهای GPS کنونی که دقتی ۳ تا ۵ متری دارند (نزدیک ۱۶ فوت) مقایسه کنید متوجه تفاوت فاحش آنها خواهید شد.
گویا آی تی – این محدوده خطای نسبتا بزرگ کار تشخیص مکان دقیق شما برای تلفن همراه یا سایر ابزارهایی که برای این منظور ساخته شده اند را بسیار دشوار می کند؛ برای مثال اگر در حال رانندگی باشید دستگاه متوجه نخواهد شد که در جاده ای فرعی قرار دارید یا وارد بزرگراه شده اید یا این که به درستی تشخیص نخواهد داد که در جهت مستقیم به رانندگی ادامه داده اید یا برای وارد شدن به مسیری دیگر جهت خودرو را تغییر داده اید. نسل جدید چیپ های GPS قرار است تمام این مشکلات را مرتفع کند و شرکت برادکام به سازمان IEEE Spectrum گفته که چیپ های جدید سال آینده در برخی از تلفن های هوشمند تعبیه خواهند شد، هر چند این شرکت از نام بردن اسامی شرکت هایی که در محصولات خود از این چیپ ها استفاده خواهند کرد خودداری کرده است.
افزایش دقیق فناوری به لطف فناوری های انتشار ماهواره های GPS میسر شده ه اطلاعات بیشتری در اختیار تلفن همراه قرار داده و به این ترتیب جا نمایی مکان دقیق تر انجام خواهد شد. طبق گفته های برادکام هم اکنون ۳۰ ماهواره که از استاندارد جدید پیروی می کنند در سال آینده آماده پرتاب به فضا خواهند بود.این فناوری GPS در شهرها کمک بسیار زیادی خواهد کرد زیرا از بروز مشکلات ناشی از انعکاس سیگنال ها به خاطر ارتفاع بلند ساختمان ها جلوگیری خواهد کرد. معمولا GPS در مناطق فشرده شهری دقت کمتری دارد از این رو افرادی که در شهرها زندگی می کنند از نسل جدید چیپ های GPS بیشترین انتفاع را خواهند برد.البته دقیقا مشخص نیست که این فناوری جدید GPS چگونه گسترش پیدا خواهد کرد. هر چند برادکام می گوید چیپ های جدید در سال آینده در برخی تلفن های همراه به کار گرفته خواهد شد، اما احتمالا مدل های مذکور، محبوبیتی در حد و اندازه آیفون نخواهند داشت. طبق گزارش موسسه تحقیقاتی ABI Research، شرکت کوالکام که بزرگ ترین سازنده چیپ های GPS محسوب می شود. از آن جایی که کوالکام تامین کننده مودم اکثر تلفن های همراه مطرح (و همچنین آیفون) است انتظار می رود در سال آینده شاهد استفاده گسترده از فناوری جدید GPS که توسط برادکام توسعه داده شده نباشیم. احتمالا برای رواج گسترده این فناوری باید منتظر باشیم که کوالکام نسخه مخصوص خود از این فناوری را طراحی و منتشر نماید.
Source: GooyaIT

ساخت زیرنویس فیلم می تواند یک سرگرمی بسیار جذاب برای افراد آشنا با زبان های خارجی باشد. گذشته از جذاب بودن، این کار حتی می تواند باعث درآمدزایی نیز بشود. اگر شما نیز به یک زبان خارجی مسلط هستید و قصد دارید که با ساختن زیرنویس برای فیلم ها برای خود درآمدزایی کنید و یا فیلم های ترجمه شده را به صورت رایگان منتشر نمایید، این آموزش نوشته را دنبال کنید.
گویا آی تی – در این آموزش ما به شما خواهیم گفت که چگونه می توانید soft subtitle تهیه کنید. منظور از soft subtitle زیرنویسی است که مستقل از فیلم بوده و قابل گذاشتن و برداشتن است. علاوه بر این در این نوشته نحوه ی وارد کردن soft subtitle به طور مستقیم در فیلم و تبدیل کردن آن به hard subtitle آموزش داده خواهد شد. منظور از hard subtitle زیرنویسی است که مستقل از فیلم نبوده و قابل برداشتن از روی آن نیست.البته توجه داشته باشید که اگر قصد دارید زیر نویس یک فیلم خاص را تهیه کنید، بهتر است پیش از آغاز، سری به وب سایت های ارائه دهنده ی زیرنویس رایگان فیلم ها بزنید تا مطمئن شوید که زیرنویس فیلمی که قصد تهیه ی آن را دارید قبلاً تولید نشده باشد.

چگونه خودتان زیرنویس بسازید؟
نرم افزارهای ساخت زیرنویس متنوعی وجود دارند که با استفاده از آن ها شما می توانید به راحتی برای فیلم های مورد نظرتان زیرنویس بسازید. اگر چه تعدد نرم افزارهای مربوط به ساخت زیرنویس بسیار است، با این حال خیلی از آن ها یا بیش از حد ابتدایی و ساده هستند و یا این که مقرون به صرفه نیستند. اگر می خواهید از یک نرم افزار ساخت زیرنویس رایگان خوب بهره ببرید، ما گزینه های زیر را به شما پیشنهاد می کنیم:
نرم افزار Amara
این نرم افزار برای افرادی که می خواهند برای نخستین باز زیرنویس فیلم بسازند، تجربه ی بسیار خوبی است. این نرم افزار در عین این که ساده و رایگان است، برای تازه کاران گزینه ی خوبی محسوب می شود.نرم افزار Amara دارای وب سایت است و همین قابلیت باعث می شود که شما در هر کجا که باشید بتوانید در صورت داشتن اینترنت از آن استفاده نمایید. البته باید گفت که شاید همین نکته یک نقطه ضعف برای این نرم افزار محسوب شود، چرا که امکان استفاده از آن بدون دسترسی به اینترنت میسر نیست.یکی از دیگر معایب این نرم افزار این است که با استفاده از نرم افزار Amara تنها امکان تهیه ی زیرنویس برای فیلم هایی وجود دارد که به صورت عمومی در وب سایت قرار گرفته باشند. پس از تهیه ی زیرنویس در صورتی که شما حساب گروهی خاص نداشته باشید، زیرنویس شما در اختیار همه قرار می گیرد.پس از پایان تهیه ی زیرنویس می توان آن را با فرمت های TXT، SBV، SRT، SSA و … دانلود کرد.

نرم افزار subtitle edit
این نرم افزار که تنها برای ویندوز در دسترس است، یکی از نرم افزارهای معروف در زمینه ی ویرایش زیرنویس به شمار می رود. امکان استفاده از این نرم افزار در سیستم عامل های دیگر و همچنین در نسخه های NET پایین تر از ۰/۴ وجود ندارد.اگرچه این نرم افزار بیشتر برای ویرایش زیرنویس های قبلی طراحی شده و استفاده از آن برای تهیه ی زیرنویس های جدید ممکن است مقداری دشوار باشد، با این حال در صورتی که شیوه ی استفاده از آن را یاد بگیرید خواهید دید که subtitle edit چه قابلیت هایی دارد.subtitle edit از حدود ۲۰۰ فرمت زیر نویس گوناگون پشتیبانی می کند. این نرم افزار علاوه بر این می تواند زیر نویس با فرمت های MKV، MP4، AVI و … را باز کند. این قابلیت باعث می شود تا افرادی که دچار مشکل شنوایی هستند نیز بتوانند از زیرنویس ها استفاده کنند.

نرم افزار Aegisub
این نرم افزار یکی از نرم افزارهای قوی و در عین حال سریع برای تهیه ی زیرنویس است. بسیاری از افرادی که برای فیلم های خارجی زیرنویس تهیه می کنند از این نرم افزار استفاده می کنند. افرادی که کار با نرم افزار subtitle edit برایشان دشوار است و یا این که از سیستم عامل مک استفاده می کنند، می توانند نرم افزار Aegisub را امتحان کنند. البته این نرم افزار برای نسخه ی ویندوز نیز موجود است.یکی از قابلیت های مفید نرم افزار Aegisub این است که این نرم افزار دارای راهنما است و با توجه به این راهنما می توان تقریباً همه چیز را در مورد نرم افزار فرا گرفت، این که هر جمله را چگونه باید ساخت، متن را به چه صورت باید نوشت و … .نرم افزار Aegisub اگرچه پس از اواخر سال ۲۰۱۴ دیگر به روز رسانی نشد، با این حال این امر باعث نمی شود که این نرم افزار قابل استفاده نباشد. این نرم افزار در حال حاضر با تقریباً تمامی ویندوزها، حتی ویندوز ۱۰ سازگار است. گذشته از این وب سایت Aegisub نیز همچنان فعال است و امکان مراجعه به آن در صورت بروز مشکل وجود دارد.

نرم افزار subtitle workshop
نرم افزار subtitle workshop در ابتدا طرفداران بسیاری داشت، اما به تدریج رقیبان آن از این نرم افزار سبقت گرفتند و در نتیجه subtitle workshop پس از سال ۲۰۱۳ دیگر به روز رسانی نشد. با این حال این نرم افزار به علت کاربرد ساده ای که دارد، می تواند گزینه ی خوبی باشد برای افرادی که به دنبال نرم افزاری آسان برای تهیه ی زیرنویس هستند. این نرم افزار تقریباً از تمامی نرم افزارهای پیشنهاد شده در لیست ما، به غیر از نرم افزار amara ساده تر است.نرم افزار subtitle workshop از ۶۰ فرمت مختلف زیرنویس و همچنین از زمانی بندی پیشرفته پشتیبانی می کند. علاوه بر این نرم افزار کارگاه زیرنویس می تواند به صورت خودکار نکات غلط را تشخیص دهد.
نرم افزار Jubler
نرم افزار Jubler ار برخی جهات به نرم افزار subtitle workshop شباهت دارد، اما قابلیت های جالب آن از این نرم افزار کمتر هستند. این نرم افزار در سیستم عامل های ویندوز، مک و لینوکس قابل استفاده است.نکته ی منفی نرم افزار Jubler این است که هنوز به ایده آل خود نرسیده است و در حین کار با آن امکان برقراری ارتباط با رابط کاربری نرم افزار وجود ندارد. به طور کلی روند کار در این نرم افزار مطلوب نیست.نرم افزار Jubler از ۷ فرمت زیرنویس پشتیبانی می کند. این نرم افزار به سبک SSA یعنی با استفاده از قوانین امنیتی می نویسد و الفاظ را کنترل می کند. گذشته از این Jubler دارای قابلیت بخش کردن کلمات، وصل کردن کلمات و تغییر زمان است.

چگونه زیرنویس را روی فیلم حک کنیم؟
اگر soft subtitle در دست باشد، می توان آن را به صورت مستقیم روی فیلم قرار داد. علاوه بر این می توان soft subtitle را با استفاده از نرم افزار رایگان Handbrake به hard subtitle تبدیل نمود.Handbrake نرم افزاری است که در اصل با استفاده از آن می توان فایل های ویدئویی را تغییر فرمت داد. این نرم افزار برای سیستم عامل های ویندوز، مک و لینوکس در دسترس است.برای کار با این نرم افزار مراحل زیر را دنبال کنید:فایل های ویدئویی را به عنوان منبع انتخاب نمایید.در پایین نوار زیرنویس روی Add External SRT را کلیک کرده و فایل زیرنویس را انتخاب نمایید. دقت داشته باشید که Forced Only که شامل hard subtitle می شود حتماً دارای تیک باشد.پس از این مراحل باید فرمت خروجی را تعیین کرده و بر روی Start کلیک کنید.

در صورتی که نرم افزار Handbrake برای شما مناسب نبود می توانید از نرم افزارهایی مانند Avidemux و ViertualDub استفاده نمایید.یکی از گزینه های دیگر که با استفاده از آن می توان متن را به طور مستقیم وارد فیلم کرد، نرم افزار Adobe Premiere است. ای نرم افزار مخصوص جاسازی عکس های متنی هستند که از Adobe Photoshop یا GIMP گرفته شده اند.
Source: GooyaIT

قرار است در سال ۲۰۱۸ از گلکسی S9 رونمایی شود. اما طراحان کمپانی سامسونگ از همین حالا در حال کار بر روی این گوشی هستند و ظاهراً قرار است با اضافه کردن قابلیتی منحصر به فرد به این گوشی، موجب آن شوند که هیچ اسمارت فونی یارای رقابت با گلکسی S9 را نداشته باشد.
گویا آی تی – گویا قرار است در گلکسی S9 از پر سرعت ترین پرازنده ی کوالکام استفاده شود تا این گوشی به نسبت سایر گوشی های اندرویدی، از عملکرد بسیار بهتری برخوردار گردد.ممکن است دانستنِ این نکته برایتان جالب باشد که مدتی است که سامسونگ، البته برای مدت زمانی محدود، اولین کمپانی ای است که از جدیدترین و بهترین پردازنده های کوالکام استفاده می کند و این امر به سبب قراردادی است که میان سامسونگ و کوالکام منعقد شده است.این الدر مرتازینِ روس بود که برای نخستین بار موجب افشای این قرارداد شد. در سال پیشین نیز این گلکسی S8 بود که برای نخستین بار در آن از پردازنده ی Snapdragon 835 استفاده شد. همین قرارداد بود که باعث شد ال جی قادر به استفاده از پردازنده ی Snapdragon 835 نشود و در عوض از پردازنده ی Snapdragon 821 استفاده کند. افزون بر این، سایر تولید کننده های گوشی نیز ناگزیر شدند در سیاست های خود عقب نشینی کرده و رونمایی از پرچمدارهای خود را به تعویق اندازند تا دست آخر قادر به استفاده از Snapdragon 835 شوند.از مبحث دور نشویم. گفتیم که سامسونگ بر طبق قرارداری که با کوالکام منعقد کرده، اولین کمپانی ای است که از محصولات جدید کوالکام استفاده می کند. این امر موجب آن شده که گلکسی S9 نخستین اسمارت فونی باشد که از پردازنده ی Snaodragon 845 استفاده می کند. چنان که از برخی اخبار غیر رسمی بر می آید، پردازنده ی Snapdragon 845 قادر است به نسبت Snapdragon 835، تا ۳۰ درصد موجب کاهش مصرف انرژی شده و به این ترتیب نقشی مهم در بهبود عملکرد باتری داشته باشد.احتمالاً در فوریه ی سال ۲۰۱۸، و در رویداد MWC، از گلکسی S9 و گلکسی S9 Plus رونمایی شود. مطابق با گزارش های سایت SamMobile، قرار است از دو مدل برای سری گلکسی اس استفاده شود. یکی مدل SM-G960 برای گلکسی S9 و دیگری مدل SM-G965 برای گلکسی S9 Plus.
Source: GooyaIT

به نظر می رسد که در دنیای امروز یاد گیری زبان های خارجی برای تمامی انسان ها، امری ضروری باشد. این امر برای انسان هایی که در کشور ایران زندگی می کنند نیز صادق است. البته بسیاری از شما که در حال مطالعه ی این نوشته هستید، خود بهتر از من بر این نکته واقفید. اما ممکن است شما نیز جزو آن دسته از افراد باشید که با وجود آن که از اهمیت و ضرورت یادگیری زبان مطلع هستند، اما زمان کافی، حوصله ی کافی و یا پول کافی برای یادگیری زبان را ندارند.ما با در نظر گرفتن این موضوع، درصدد برآمده ایم تا به معرفی ۵ اپلیکیشن بسیار مفید و کاربردی برای یادگیری زبان بپردازیم. با گویا آی تی همراه باشید.
گویا آی تی – بهترین اپلیکیشن های یادگیری زبان کدام اند؟ کدام اپلیکیشن زبان انگلیسی بهتر است و …. این تیپ سوالات معمولا برای افرادی که تازه می خواهند زبان انگلیسی یاد بگیرند در ذهنشان رژه می رود، در ادامه به معرفی ۵ اپلیکیشن برتر در این زمینه می پردازیم.
۱- busuu:
اپلیکیشن busuu از جمله کاربردی ترین و محبوب ترین اپلیکیشن های یادگیری زبان خارجی است. گواه این امر، استفاده ی بیش از ۶۰ میلیون کاربر از این اپلیکیشن می باشد. این امر، یعنی وجود تعدادی زیادی کاربر، را شاید بتوان به سبب آن دانست که اپلیکیشن busuu برای هر یک از درس های خود نه تنها طراحی زیبا و جذابی در نظر گرفته بلکه یک بسته ی آموزشی کامل و بدون نقص را ارائه می دهد. افزون بر این می توان ارائه ی تمرین پس از هر درس و همچنین آموزش گرامر، مهارت گفتگو، تلفظ و قواعد نوشتار را نیز از جمله عواملی دانست که در محبوب شدن این اپلیکیشن نقش داشته اند.نقطه ی قوت دیگری که در این اپلیکیشن وجود دارد استفاده از فلش کارت ها برای تقویت بهترِ حافظه ی بلند مدتِ کاربران است.علاوه بر آن چه گفته شد، در اپلیکیشن busuu امکان یادگیری نکات مهم و کاربردی در طی سفر برای کسانی که خواهان یادگیری واژه های مربوط به سفر هستند فراهم شده است.قابلیت خوب و مهم دیگری که در این اپلیکیشن وجود دارد امکان استفاده ی آفلاین از آن است. یعنی می توان درس ها را در هنگام داشتنِ اینترنت دانلود کرد و بعدها به صورت آفلاین مورد استفاده قرار داد.شایان ذکر است که این اپلیکیشن برای کسانی که درس های سطح پایین تر را پشت سر گذاشته و به یادگیری درس های سطح بالاتر می پردازند این امکان را فراهم می سازد که به مثابه ی یک معلم عمل کنند و درس های سطح پایین تر را در صورت وجود نقص، اصلاح نمایند.
۲- Duolingo:
اپلیکیشن Duolingo نیز از جمله برترین اپلیکیشن های یادگیری زبان می باشد. اگر این اپلیکیشن را در پشت سر busuu قرار داده ایم تنها به سبب آن است که استفاده ی آفلاین از این اپلیکیشن محدود بوده و گاه کاربر مجبور است که از اپلیکیشن به صورت آنلاین استفاده کند. اما فارغ از این موردِ شاید جزئی، تمامی امکانات و ویژگی های این اپلیکیشن یک سر و گردن بالاتر از سایر اپلیکیشن ها می باشد. اگر رایگان بودن تمامی امکانات را نیز به این موارد اضافه کنیم دیگر جایی برای سخن بیشتر باقی نمی ماند.
۳- :Memrise
اپلیکیشن Memrise بیشتر به درد کسانی می خورد که خواهان گسترش دایره ی لغات خود هستند. افزون بر این، از این اپلیکیشن می توان به نحو احسن برای یادگیری زبان های غیر آکادمیک نیز استفاده کرد.اپلیکیشن Memrise به سبب استفاده از روش های خوب برای تقویت حافظه در سال ۲۰۱۷ جایزه ی بهترین اپلیکیشن آموزشی سال را از آنِ خود کرد.هم با استفاده از فلش کارت ها و هم با استفاده از ویدئوهای آموزشی می توان از طریق این اپلیکیشن به یادگیری زبان پرداخت.به خاطر داشته باشید که قسمت های اصلی این اپلیکیشن رایگان می باشد اما برای استفاده از برخی قسمت های دیگر، می بایست اشتراک ماهانه خریداری کنید.
۴- Learn 50 Languages:
اپلیکیشن Learn 50 Languages، چنان که از نامش پیداست، قادر به آموزش ۵۰ زبان مختلف به کاربران است. البته این اپلیکیشن به نسبت سایر اپلیکیشن ها از گرافیک مطلوبی برخوردار نیست اما می تواند برای هر زبان، در طی ۱۰۰ مرحله آموزش های خوبی برای کاربر داشته باشد.طراحان اپلیکیشن Learn 50 Languages تمرکزشان بیشتر بر روی جملات پرکاربرد در زبان عامیانه و به هنگام سفر بوده و سعی شان بر آن بوده که به نیازهای کاربر توجه کنند. ذکر این نکته لازم می نماید که برای هر یک از دروس موجود در این اپلیکیشن، یک سری فایل های صوتی وجود دارد که کاربر با استفاده از آن ها می تواند با تلفظ صحیح لغات و عبارات آشنا شود.
۵- Lingua.ly:
این اپلیکیشن تقریباً ساختار متفاوتی با اپلیکیشن های بالا دارد. برای استفاده از اپلیکیشن Lingua.ly بایستی اندکی با زبانی که قصد یادگیری آن را دارید آشنایی داشته باشید. اپلیکیشن Lingua.ly از طریق ارائه ی مقالات علمی شما را با زبان مورد نظرتان آشنا می سازد. یعنی با استفاده از این اپلیکیشن، برای یادگیری زبان، بایستی مقاله بخوانید و هر زمان که معنی واژه ای را ندانستید از دیکشنری خود اپلیکیشن بهره جویید. البته امکان ذخیره ی کلماتی که معنای آن ها را نمی دانید و همچنین آشنایی با تلفظ صحیح آن ها نیز در این اپلیکیشن وجود دارد.
Source: GooyaIT

فروش ارزش محور مستلزم درک مراحل کلی خرید است:
بیان نیازها و الزامات
ارزیابی گزینه ها
عمل
وظیفه یک عامل فروش در این فرآیند این است که مشتری را به گونه ای در طول این فرآیند هدایت کند که به سمت و سوی راهکار شما سوق داده شود و از رقبا فاصله بگیرد.
طبیعتاً فرآیند فروش شما باید خریدار را از مشکلات و اهدافش به پیشنهاد و راهکار شما برساند.
چه یک فروشنده حرفه ای هستید و دستی بر آتش دارید و چه به تازگی کار خود را آغاز کرده اید، در هر صورت باید از اصول فروشندگی آگاه باشید. اطمینان پیدا کنید که هنگامی که با مشتری بالقوه بعدی خود روبرو می شوید، این پنج مرحله برای گفتگوی ارزش محور به منظور فروش را به مرحله اجرا در می آورید.

نقاط درد (pain points یا مشکلات) و اهداف

اولین قدم این است که کاری کنید که مشتری بالقوه نقاط درد یا وجود مشکل را بپذیرد و بتواند نتیجه ای که به دنبال دستیابی به آن است را توصیف کنید. هنگامی که درک مناسبی از مشکل و وضعیت ایده آل مشتری در آینده به دست آوردید می توانید کار خود را به نحو احسن ادامه بدهید.

تعریف الزامات و نیازها

پس از پرده برداشتن از مشکل، فروشنده و مشتری باید با کمک یکدیگر یک فهرست دقیق و محدود از الزاماتی را تهیه کنند که راهکار مورد نظر برای حل مشکل و دستیابی به اهداف نهایی باید آنها را پوشش بدهد.
این الزامات را مجدداً در طول فرآیند فروش و مخصوصاً هنگامی که بیش از یک تصمیم گیرنده وجود دارد به تایید خریدار برسانید.

تطبیق راهکار

پس از تعریف قابلیت های لازم برای راهکار، باید ویژگی ها و کارکردهای راهکار خود را یک به یک با الزاماتی که بیش از همه برای خریدار اهمیت دارند تطبیق داده و این تطابق و هماهنگی را به مشتری نشان بدهید.
لازم است که توانمندی های لازم با اهدافی که دلیل خرید به حساب می آیند هماهنگ باشند.

نشان دادن تمایز

چهارمین مرحله این است که فروشنده تفاوت و تمایز راهکار شرکت متبوع خود نسبت به پیشنهاداتی که سایر رقبا ارائه می دهند را به وضوح بیان کند. در اینجا فروشنده باید به نیازها و الزاماتی که بیش از همه برای خریدار اهمیت دارند برگردد و برتری راهکار خود را در برآوردن تمامی آنها اثبات کند. نشان دادن تمایز تنها در صورتی موثر واقع می شود که بتوانید این برتری را به خریدار اثبات کنید.

اثبات کنید

با استفاده از نظرات مشتریان قبلی، تایید اجتماعی و سایر ابزارها و روشهایی که به مشتری آتی شواهد ملموسی را ارائه می کنند که حاکی از آن است که راهکار شما همان کاری را انجام می دهد و همان تاثیری را دارد که شما می گویید، ارزشی که وعده آن را می دهید را اثبات کنید.
ارائه این دست از شواهد از جانب منابع بیرونی می تواند به مشتری برای درک عواید مثبت قابل انتظار از راهکار شما کمک کند. این اثبات باید به نحوی انجام شود که به وضوح به خریدار نشان بدهد که راهکار شما چگونه مشکلات را هدف قرار می دهد و چگونه وی را به هدف مورد نظر خواهد رساند.
اگر شما یا همه فروشندگان شرکت شما از روش های ارزش محور استفاده کنید، علاوه بر ایجاد انسجام و یک رابطه مبتنی بر اعتماد، به نتایج قابل سنجشی دست خواهید یافت که درآمد شما را افزایش خواهند داد.
آیا شما هم از روش های ارزش محور استفاده می کنید؟ لطفاً ایده ها و نظرات خود درباره مطالب بخش آموزش فروش را در بخش دیدگاه ها با ما و سایر کاربران گویا آی تی در میان بگذارید.
Source: GooyaIT

فروش قطره ای اینترنت آن هم به شیوه ای که اکنون در ایران اجرا می شود تقریبا در هیچ کجای دنیا مرسوم نیست.
گویا آی تی – این نحوه فروش اینترنت علاوه بر تحمیل هزینه های غیرعادلانه بر مشترکان در نهایت از ایجاد فضایی مطمئن برای تولید محتوای ملی نیز جلوگیری می کند. به گزارش ایسنا، بحث اینترنت حجمی که از اواخر دوره وزارت محمود واعظی در وزارت ارتباطات و فناوری اطلاعات مطرح شد؛ یکی از جدی ترین مسائلی است که این روزها اکثرا کاربران اینترنت کشور به نوعی پیگیر آخرین اخبار از اجرای این طرح بزرگ ملی هستند. همانطور که می دانید اینترنت در هیچ کجای دنیا به صورت حجمی به مصرف کنندگان ارائه نمی شود. آنهم با این قیمت که به شهروندان ایرانی فروخته می شود. اینترنت در بسیاری از کشورها با سرعت بالاتر و دسترسی آسان تر به صورت نامحدود ارائه می شود و اپراتورها هم با ارائه اینترنت پرسرعت تر و با کیفیت تر سعی در جلب مشتریان خود دارند.
با این اوصاف اپراتورهای ارائه دهنده اینترنت موبایلی و ثابت با ایجاد بازاری شبه انحصاری از امواج اینترنت برای خود به نوعی طلا استخراج می کنند. هزینه ای که کاربران بابت بسته های اینترنت خود پرداخت می کنند، بعضا متناسب با خدمتی که دریافت می کنند نیست و بسا بالاتر ازآن است.
*در غیر حجمی کردن اینترنت وحدت نظر وجود دارد
محمدجواد آذری جهرمی، وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات ـ درباره اینترنت حجمی گفته که در در رابطه با کاهش هزینه های اینترنت و خارج کردن آن از حالت حجمی وحدت نظر وجود دارد. اینترنت حجمی و تعرفه های آن یکی از موضوعات ثابتی است که از روز اولی که مشغول به کار شدیم بر اجرای آن تاکید داشتیم. وی از تصمیم نهایی برای تعیین تکلیف اینترنت حجمی در جلسه بعدی کمیسیون تنظیم مقررات ارتباطات خبرداده و گفته است: طبق وعده ای که دادیم قرار بود این بسته نهایی و درصد روز اول اجرایی شود که مباحث کارشناسی آن همچنان با اپراتورها و کمیسیون تنظیم مقررات مرجع تصویب تعرفه ها است که فکر می کنم در جلسه بعدی کمیسیون ما برای تصمیم نهایی وارد شور شویم.
وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات گفته بود: با توجه به اختلاف نظراتی که وجود دارد، جزئیات آن پس از تصویب نهایی اعلام خواهد شد. اما اصل بحث این است که وحدت نظری در رابطه با کاهش هزینه ها و خارج شدن از حالت حجمی وجود دارد.
*تدوین مکانیزم حذف اینترنت حجمی در روزهای آینده
پیش از این وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات در ابتدای وزارت خود با بیان این که در حال حاضر حذف اینترنت حجمی جز و نخستین دستورات کار ماست، صراحتا گفته بود: تلاش می کنیم ظرف کمتر از یک ماه مکانیزم جدید آن با حل اشکال تهیه شود.
او همچنین گفته بود: حذف اینترنت حجمی جزو اولین برنامه های وزارتخانه است. اشکالات از سوی کاربران به این طرح وارد شده بود که اجرای آن متوقف شد. الان این امر جزو نخستین دستورات کار ماست که تلاش می کنیم ظرف کمتر از یک ماه مکانیزم جدید آن با رفع اشکال تهیه شود.
اما این اشکالات که وزیر ارتباطات ازآن یاد کرده بود چه بودند؟ در ابتدای اجرای طرح اینترنت نامحدود و زمانی که تعرفه ها اعلام شد، مشخص شد این اینترنت، آن طور که کاربران تصور می کردند نامحدود نیست. به طوریکه کاربران متوجه شدند همان طرح های قبلی بسیار به صرفه تر از اینترنت مثلا نامحدود ارائه شده است. رضایت از خبر ارائه اینترنت نامحدود توسط اپراتورها دیری نپایید زیرا اعلام تعرفه های جدید با توجیه سیاست مصرف منصفانه، همچنان سقفی برای مصرف در نظر گرفته که اعتراض کاربران را به دنبال داشت و با افزایش این اعتراض ها، وزیر ارتباطات در نهایت اجرای این طرح را متوقف کرد.
*استارت ناموفق برای نامحدود کردن اینترنت
به گزارش ایسنا، محمود واعظی، وزیر پیشین ارتباطات و فناوری اطلاعات در صفحه اینستاگرام خود با اشاره به اعتراض کاربران به تعرفه ای جدید اینترنت ثابت، از توقف اجرای پیشنهاد مطرح شده درخصوص تعرفه های ثابت مبتنی بر اتصال مورد استقبال کاربران قرار نگرفته و این مصوبه هنوز مراحل اداری و ابلاغ را طی نکرده و اجرایی هم نشده است، قرارشد اجرای آن متوقف و دستور دادم کمیته بررسی تعرفه ها مجددا پیشنهادی با رعایت منافع و مصالح کاربران تهیه و ارائه کند.
پیش از آن هم محمدجواد آذری جهرمی در مقام مدیرعامل شرکت ارتباطات زیرساخت درصفحه اینستاگرامش اعلام کرده بود که با توجه به اعتراضات و نیز اینکه اطلاع دارم که تمام تلاش صورت گرفته برای مصوبه جدید، رضایت مردم بوده است، با ارسال نامه ای از دکتر واعظی خواستم مصوبه جدید تا بررسی بیشتر متوقف گردد. امیدوارم موافقت کنند.
هر چند وعده اینترنت نامحدود در کشور بحث تازه ای نیست. پیش از این هم اینترنت نامحدود، البته با سرعت های پایین ۶۴ تا ۵۱۲ کیلوبیت بر ثانیه، برای مشترکان ارائه می شد، اما سرعت پایین، سازمان تنظیم مقررات ارتباطات را مجبور کرد مصوبه ای برای جایگزین اینترنت حجمی را ارائه دهد. بنابراین شرکت های ارائه دهنده اینترنت از سال ۱۳۹۲ با مصوبه کمیسیون تنظیم مقررات،‌ قیمت های مختلفی را براساس حجم و سرعت ارائه شده در نظر گرفته بودند.
اواخر تیرماه سال جاری بود که محمدجواد آذری جهرمی از نهایی شدن مدل تعرفه گذاری نامحدود اتصال داده در بخش ثابت و تعیین کف و سقف سرعت در بسته ها خبر داده و گفته بود : براساس عملا کاربران خانگی در صورت استفاده از سرویس های ویدیو آنلاین در صورتی که هر روز پنج ساعت سرویس ویدیویی داخلی را ملاحظه کنند و این رفتار را هر روز در ماه تکرار کنند، نیازی به پرداخت اضافه ندارند.
جهرمی اخیرا گفته که نظرات مردم را جمع کردیم که دقیق و حساب شده بود؛ مردم به سقف حجم اینترنتی که قرار داده شده معترض هستند که این میزان پاسخگوی نیازهایشان نیست. برخی توجیه نشده بودند که چرا تعرفه برخی از سرویس های داخلی باید کمتر باشد.
او ادامه داد: درباره این نوعی که به سرویس های داخلی برای استفاده یارانه داده می شود، تصورشان براین بود که با توجه به اینکه ما اکثریت استفاده مان از اینترنت است این کمکی به حال مردم نمی کند. از طرفی نگاه دیگر این بود که این سرویس صرفا توسط مخابرات داده می شود و توسط سایرین صورت نمی گیرد که بسته بندی های متعددی داشته است. به نظر می رسد نگاهی که مردم به این طرح داشته اند جامع و کامل بو.ده و از جمع آوری افکار عمومی می شود به جمع بندی عقلایی رسید چرا که حجم میزان بازخوردها زیاد بوده است.
وی در همین زمینه تعرفه اینترنت ثابت با بیان اینکه بررسی ها آغاز شده است، ‌اظهار کرد: مسئله اول این است موضوعی که سقف اینترنت آن کم است و پیش از این خودم هم مطرح کرده بودم،‌ کافی نیست. با توجه به اینکه مخابرات به صورت داوطلبانه آن را اجرا کرده، این اتفاق افتاده است.
حالا باید منتظر بود تا در روزهای آینده تکلیف نهایی طرح اینترنت غیرحجمی روشن شود. مجموعه وزارت ارتباطات و شخص محمدجواد آذرمی جهرمی چه در دوره معاونت و ریاست شرکت ارتباطات زیرساخت و چه حالاکه وزیر شده است از اصلی ترین چهره های حامی این طرح بوده است. طرحی که در صورت تصویب و نهایی شدن می تواند کاربران ایرانی را به استانداردهای روز دنیا در زمینه استفاده از اینترنت نزدیک کند.
Source: GooyaIT

رشته ی جدیدی مبنی بر دریافت مراحل و نحوه ی عملکرد تصمیم گیری و قضاوت شخصی توسط کار کاهنمن پایه ریزی شده است. در این رشته علاوه بر این به مسیرهای میانبری که ذهن انسان در مرحله های مختلف تصمیم گیری طی می کند پرداخته می شود. این مراحل احتمال دارد باعث دور شدن ذهن انسان از مسیرهای اصول اولیه ی احتمالات شوند. این رشته به علم اقتصاد هم مرتبط است و با نام «اقتصاد رفتاری» شناخته می شود.
گویا آی تی – هدف از رشته ی اقتصاد رفتاری این است که دریابیم چه عواملی باعث می شوند تا ذهن انسان یک تصمیم را اتخاذ کند و همچنین چه عواملی سبب اشتباه از آب درآمدن این تصمیمات می شوند.

کاهنمن بر پایه ی کارکردهای شناختی، بر این عقیده است که ذهن انسان از دو سیستم برخوردار است. او مجموع این دو سیستم را «سیستم یک و سیستم دو» نام گذاری کرده است.وظیفه ی سیستم یک پاسخ گویی سریع است. این سیستم کار پاسخ گویی و همچنین ارائه ی نتایج را به صورت سریع و بدون تأمل بسیار انجام می دهد. به محصولات سیستم یک به طور کلی در اصطلاح برداشت های ذهنی گفته می شود.اما وظیفه ی سیستم دو این است که به سنجش، بررسی، تفکر، استنتاج عقلانی و … بپردازد. نتایج کار سیستم دو در زمان بیشتری حاصل می شوند و انرژی بیشتری را نیز صرف خود می کنند.
قضاوت های شتاب زده حاصل کار سیستم یک اگر چه بر اساس کارکرد پیچیده ی مغز به دست می آیند و در مواردی مؤثر و مفید هستند، با این حال نمی توان گفت که خالی از اشکال هستند. این قضاوت ها مشابه حالت مادری هستند که در حال مشاهده ی فرزند خود در حال افتادن در حوض آب است!فرض کنید که شخصی از شما سوال می کند که حاصل ضرب ۳۶۹ در ۴۵۴ چه عددی می شود. شما با استفاده از سیستم یک مغز خود نمی توانید به این سؤال پاسخ دهید. اما در صورتی که فردی با قوانین محاسبات آشنایی داشته باشد بلافاصله بعد از طرح سؤال خواهد گفت که حاصل این ضرب عددی شش رقمی خواهد بود. این فرد آشنا با قوانین محاسبات نیز در این جا از کارکرد سیستم یک مغز خود استفاده کرده است. اما به احتمال زیاد هم شما و هم آن فرد آشنا به قوانین محاسبات برای آن که پاسخ این ضرب را بدهید باید از سیستم دو مغز خود استفاده کنید تا بتوانید پاسخی بر اساس اصول عقلائی برای آن بیابید.
به عنوان مثالی دیگر تصور کنید که پدری تلاش دارد تا از فرزند خود بخواهد که این مسئله، یعنی همان مسئله ی حاصل ضرب، را حل کند. در این جا در صورتی که فرزند او برای لحظه ای از غفلت پدر خود استفاده کرده و به جای حل مسئله در جایی پنهان شود، باز هم از سیستم یک مغز خود استفاده کرده است.سیستم یک در موارد زیادی صورت مسئله را عوض می کند. این سیستم حتی ممکن است راه حل های اشتباهی برای مسائل پیدا کند. در واقع دانشمندان بر این باورند که عملکرد سیستم یک در نتیجه ی تکامل و در طی میلیون ها سال در ساختار مغز انسان ایجاد شده است. به سبب همین سیستم است که حیوانات خطرات را در محیط خود احساس می کنند و در برابر آن واکنش نشان می دهند. این احساس خطر و واکنش های ناشی از سیستم یک برای بقای حیات موجودات ضروری هستند.اما سیستم دو دارای کارکردهای منطقی مانند مقایسه ی دو کالا برای خرید آن ها، حل مسائل فیزیک و ریاضی، توجه به صدای یک فرد خاص در یک محیط شلوغ، رعایت اصول آداب معاشرت رسمی و … دارد.سیستم یک همواره در مغز انسان در حال کار است و همواره پاسخ هایی را گاه راه گشا و گاه گمراه کننده در اختیار انسان قرار می دهد. این در حالی است که سیستم دو کم کارتر است و تنها تحت فشار اضافی مغز حاضر به فعالیت می شود. در حقیقت کارکرد سیستم دو به توجه بیشتری نسبت به سیستم یک احتیاج دارد.
Source: GooyaIT

با توجه به اینباکس های شلوغ و مملو از ایمیل، چگونه می توانید خودتان را از رقبا متمایز کنید؟ در این مطلب از مجموعه مطالب آموزش ایمیل مارکتینگ به ذکر چند نکته مهم و موثر برای افزایش نرخ بازشدن ایمیل یا open rate ایمیل های بازاریابی می پردازیم.

علیرغم اینکه برای پیگیری و نظارت بر نتایج کمپین های ایمیل مارکتینگ چندین روش وجود دارد، اما یکی از اصلی ترین راه ها برای ارزیابی اثربخشی این دسته از کمپین ها، نظارت بر نرخ بازشدن ایمیل یا open rate است. طبیعتاً اگر کسی ایمیل شما را باز نکند، گام های بعدی مورد نظرتان را هم برنخواهد داشت.
البته با در نظر گرفتن افزایش قابل توجهی که در ارسال ایمیل های بازاریابی شاهد هستیم، بازنشدن بخش اعظم این ایمیل ها نباید تعجب آور باشد. در چنین شرایطی، بازاریاب ها باید تلاش کنند تا خودشان را از رقبا متمایز کنند.
خوشبختانه روشهای بسیار موثری برای افزایش تاثیر برنامه های ایمیل مارکتینگ وجود دارد که در هر بخشی از کمپین ایمیل مارکتینگ خود که باشید می توانید از آنها استفاده کنید:

استفاده از فرآیند ثبت نام دو مرحله ای
در طول فرآیند ثبت نام برای اشتراک در فهرست ایمیل مارکتینگ از ثبت نام دومرحله ای استفاده کنید که به منظور تایید اشتراک به یک عمل دوم از جانب کاربر نیز احتیاج دارد. از آنجایی که کاربران برای تایید اشتراک خود باید به شکل داوطلبانه یک کار اضافی را هم انجام بدهند، از نظر بسیاری از صاحب نظران این بهترین راه برای اطمینان از رضایت آنها و همچنین تاکید بر آن است و از این طریق، فقط کاربرانی جذب می شوند که واقعاً به قرار گرفتن در فهرست شما علاقمند هستند. در این شرایط، فهرست باکیفیتی را ایجاد می کنید و احتمال بازشدن ایمیل های بازاریابی شما به صورت ریشه ای افزایش پیدا می کند.
به ستوه آوردن مخاطبان همیشه به کاهش نرخ بازشدن ایمیل منجر می شود، بنابراین بهتر است که فرمی را به کاربران ارائه نکنید که گزینه های ثبت نام آن از قبل انتخاب شده باشد و کاربر احساس کند که این انتخاب به او تحمیل شده است. علاوه بر این، به هیچ عنوان اجازه ندهید که یک شرکت ثالث از طرف شما به مشترکان تان ایمیل ارسال کند.

از همان ابتدا تاثیرگذار باشید و خودتان را نشان بدهید
اطمینان پیدا کنید که به محض اینکه یک کاربر فرآیند دومرحله ای ثبت نام را تکمیل کرد یا با فاصله کمی از آن یک ایمیل خوشامدگویی را دریافت می کند که سبک و سیاق رابطه ای که قرار است ایجاد شود را مشخص خواهد کرد.
متاسفانه غالباً کاربران در تصمیم گیری های خود به شکل متلوّن و دمدمی مزاجی عمل می کنند یا اینکه حافظه کوتاهی دارند. بنابراین، هر چه بیشتر در ارسال اولین ایمیل خود تاخیر کنید، احتمال اینکه مشتری بالقوه برندتان را فراموش کند یا علاقه خود را از دست بدهد بیشتر خواهد شد.

امکان انتخاب تناوب و تعداد ایمیل های دریافتی را برای مشترکان ایمیل مارکتینگ خود فراهم کنید
حتماً برای مشترکان خود یک صفحه تنظیمات اشتراک در نظر بگیرید تا از طریق آن بتوانند میزان تناوب و تکرّر ایمیل هایی که دریافت می کنند را مشخص کنند. از این طریق، خطر حذف شدن ایمیل ها، علامتگذاری شدن آنها به عنوان اسپم و مواردی از این دست به حداقل می رسد و روی تعامل و نرخ بازشدن نیز تاثیر مثبتی خواهد گذاشت.

برای تهیه عناوین با کیفیت بیشتر وقت بگذارید
با توجه به محدودیت تعداد نویسه (کاراکتر) های بخش عنوان، نوشتن عناوین با کیفیت بدون توجه به کمّیت دشوار است. ایجاد یک تعادل خلاقانه و متقاعدکننده در این پارامترها به زمان و تأمل نیاز دارد.
با توجه به این امر، لازم است که وقت بگذارید و متن و عناوینی را به رشته تحریر در بیاورید که مشتری را به خواندن ایمیل و پیگیری ایمیل های بعدی علاقمند می کند. در عین حال باید توجه داشته باشید که اگر ایمیل شما بیش از حد مرموز یا مبهم باشد نادیده گرفته خواهد شد.
استفاده از عناوین واضح و دقیق باعث افزایش میزان تعامل و بازشدن ایمیل ها می شود. معمولاً عناوین سه کلمه ای به مذاق کاربران خوش می آیند، اما محض اطمینان، برای اینکه مطمئن شوید که مشترکان خاص شما از چه نوع از عناوینی استقبال می کنند از تست های دوبخشی (A/B Test) استفاده کنید.

ایمیل های خود را با بخش بندی شخصی سازی کنید
ارسال ایمیل های شخصی سازی شده به گروه های مختلف فهرست ایمیل مارکتینگ به جای ارسال یک ایمیل کلی به کل مشترکان فهرست می تواند میزان تعامل و نرخ بازشدن ایمیل را به میزان چشمگیری افزایش دهد.
البته شاید این یک کار طاقت فرسا به نظر برسد، اما امروزه سرویس دهندگان ایمیل مارکتینگ ابزارهایی را ارائه می کنند که امکان تقسیم بندی اعضای فهرست به گروه های مختلف بر اساس میزان تعامل، عادتهای کاربری، ویژگیهای جمعیتی و موارد متعدد دیگری را به سادگی فراهم می سازند.

روی مشترکان خود نظارت داشته باشید و آنهایی که تعاملی از خود نشان نمی دهند را حذف کنید
در حالیکه شاید به نظر برسد که داشتن یک فهرست پر و پیمان از مشترکان ایمیل مارکتینگ سودمند است، اما در عمل چیزی که بیشتر سودمند است داشتن فهرستی است که کاربران آن با ایمیل های شما فعالانه تعامل انجام می دهند. مشترکانی که ایمیل های شما را باز نمی کنند، با تخریب sender reputation یا شهرت فرستنده تان به برنامه شما لطمه می زنند. همه اینها به این معنی است که فهرست کوچکتری از مخاطبان فعال از فهرست شلوغی که حاوی کاربران بی توجه و غیرفعال باشد عملکرد بهتری خواهد داشت.

از روشهای موثر بالا به عنوان یک نقطه شروع استفاده کنید و به نظارت، ارزیابی و استفاده از تست های دوبخشی ادامه بدهید تا خیلی زود تمایزی که لازمه موفقیت در کمپین های ایمیل مارکتینگ است را ایجاد کرده و نرخ بازشدن ایمیل های خود را افزایش بدهید.
Source: GooyaIT